Vender para amigos é para profissionais
5 dicas para você prospectar melhor na sua rede de relacionamentos A arte de vender para amigos desafia até mesmo profissionais muito rodados. Pois há uma série de crenças populares sobre vendas e [...]
Prospecção humanizada: é o fim da linha de produção?
5 formas de potencializar o Fator Humano na pré-venda A prospecção humanizada está em evidência, é o que parece. Pois os conceitos de “máquina de vendas” e “linha de produção” na prospecção começaram [...]
SPIN Selling com sucesso na prospecção
Como tornar a sua reunião de descoberta mais produtiva (e agradável) O método SPIN Selling voltou aos holofotes nos últimos anos como ferramenta de prospecção. Pois vem sendo empregado com sucesso como técnica [...]
Decifrando o código: como fazer a “proposta irrecusável”
5 passos para “encurtar” a negociação e o “caminho do sim” A fórmula para fazer uma proposta irrecusável é o sonho de todo vendedor. Inclusive o meu. Pois é algo que eu persigo [...]
Quebrar o gelo com o cliente não é papo furado
3 dicas para você aquecer um início de reunião sem cair na conversa fiada O primeiro desafio de uma reunião de descoberta é quebrar o gelo e reduzir a tensão entre duas pessoas [...]
Se apresentar ao cliente não é algo que você pede
Conheça 3 formas de conseguir isso sem ser aquele "vendedor chato” O momento de se apresentar ao cliente é, provavelmente, o mais aguardado por todos os vendedores no processo de prospecção. Afinal, é [...]
Rejeição do cliente não é o fim do mundo
E você pode lidar melhor com isso seguindo 5 dicas práticas A rejeição por parte do cliente é algo que assombra muitos vendedores. Pois, especialmente, se você trabalha com prospecção ativa, ser ignorado [...]
As características essenciais de um bom SDR
5 atributos que você deve buscar e desenvolver no seu pré-vendedor A contratação de um bom SDR (Sales Development Representative) é um processo mais complexo do que parece, isso por conta das características [...]
Você não é “só” um vendedor: 5 vantagens de ter um hobby
Quem não gosta de pressão não deveria trabalhar em vendas. Mas não é por causa disso que você precisa sofrer com a pressão diariamente. E isso só é possível se você sabe a hora de [...]
CTA na prospecção: peça o próximo passo!
3 formas de melhorar o avanço chamando o prospect para agir O CTA (call to action ou chamado para ação) é uma mecanismo fundamental na prospecção, não somente em mensagens de cadência, mas [...]