Prospecção no LinkedIn é o canal!
7 etapas para ter alta produtividade prospectando via Inbox As empresas estão sempre em busca de novos canais de prospecção de clientes, porém muitas ainda ignoram ou subutilizam o potencial do LinkedIn. Pois [...]
Tendências (?) em prospecção B2B: o fator surpresa
5 idéias para a sua empresa prospectar melhor numa era de incertezas O começo da década vem sendo tão desafiador para a prospecção B2B que chega a ser arriscado propor quaisquer tendências de [...]
Que tipo de SDR a minha prospecção precisa?
4 atalhos para você não errar nesta decisão A figura do SDR (Sales Development Representative) ou Pré-vendedor é fundamental para o bom funcionamento de um processo de prospecção ativa. E acredito que você [...]
O guia de sobrevivência da prospecção B2B
Mais de 25 artigos e vídeos para você conseguir mais reuniões e oportunidades A disponibilidade de conteúdo gratuito sobre prospecção é bastante grande. Porém, o mais difícil é ter este conteúdo organizado e [...]
Protegendo a sua imagem de marca na prospecção
5 erros de prospecção que você deve evitar para manter uma boa imagem A imagem de uma marca é um dos principais ativos que a sua empresa precisa gerenciar. E também um dos [...]
WhatsApp na prospecção ativa
5 práticas para você acertar mais e errar menos O WhatsApp vem sendo uma ferramenta extremamente efetiva na prospecção ativa, uma vez que ajuda o pessoal de vendas B2B a acelerar a cadência [...]
A automação da prospecção também passa pelo CRM
5 pontos fundamentais para você tirar mais da sua plataforma de relacionamento A automação chegou forte nos processos de prospecção nos últimos anos. Afinal, desde que as abordagens cadenciadas das “máquinas de vendas” [...]
Fluxo de nutrição de leads e a vida pós-descoberta
4 dicas para você manter os leads sempre aquecidos O fluxo de nutrição de leads ainda é uma lacuna no processo de prospecção de muitas empresas. Especialmente após a realização da reunião de [...]
Prospecção humanizada: é o fim da linha de produção?
5 formas de potencializar o Fator Humano na pré-venda A prospecção humanizada está em evidência, é o que parece. Pois os conceitos de “máquina de vendas” e “linha de produção” na prospecção começaram [...]
Quebrar o gelo com o cliente não é papo furado
3 dicas para você aquecer um início de reunião sem cair na conversa fiada O primeiro desafio de uma reunião de descoberta é quebrar o gelo e reduzir a tensão entre duas pessoas [...]