4 atalhos para você não errar nesta decisão A figura do SDR (Sales Development Representative) ou Pré-vendedor é fundamental para o bom funcionamento de um processo de prospecção ativa. E acredito que você [...]
25 artigos e vídeos para você conseguir mais reuniões e oportunidades A disponibilidade de conteúdo gratuito sobre prospecção é bastante grande. Porém, o mais difícil é ter este conteúdo organizado e ordenado. De [...]
5 erros que podem arranhar a sua imagem de marca Muitas empresas estão desesperadas para vender e ainda com acesso dificultado aos clientes potenciais. E como sabemos, o desespero é um veneno para o vendedor. [...]
5 práticas para você acertar mais e errar menos O WhatsApp vem sendo uma ferramenta extremamente efetiva na prospecção ativa, uma vez que ajuda o pessoal de vendas B2B a acelerar a cadência [...]
Numa enquete realizada na semana passada, descobrimos que metade do pessoal de vendas não automatiza seu trabalho de recontato com os clientes potenciais. Isso pode ser realmente um problema em relação à produtividade na prospecção. [...]
Quase todo mundo tem uma cadência de sondagem na prospecção ativa. Mas e uma cadência longa de nutrição do prospect você tem? Muita gente tem um fluxo de trabalho super organizado na prospecção, até conseguir [...]
A prospecção ativa chegou em níveis de produtividade nunca imaginados nos últimos anos, através da conhecida metodologia Cold Calling 2.0 (que vou abreviar aqui para CC 2.0). O livro Receita Previsível trouxe para a área [...]
Na minha enquete da semana passada no LinkedIn eu perguntei ao pessoal sobre como eles iniciam a conversa com um cliente potencial durante a descoberta. A maioria deles, 44%, começa falando sobre a situação do [...]
Numa enquete recente eu descobri que 38% do pessoal de vendas pede para se apresentar ao cliente potencial quando faz o primeiro contato na prospecção. Eu também já fiz muito isso e sei que os [...]
A rejeição do cliente potencial é um dos fatores que mais causam sofrimento na prospecção ativa. Não é nada fácil fazer dezenas de contatos diários e ser totalmente ignorado pelos clientes. Em uma enquete recente [...]
