Tendências (?) em prospecção B2B: o fator surpresa
5 idéias para a sua empresa prospectar melhor numa era de incertezas O começo da década vem sendo tão desafiador para a prospecção B2B que chega a ser arriscado propor quaisquer tendências de [...]
Que tipo de SDR a minha prospecção precisa?
4 atalhos para você não errar nesta decisão A figura do SDR (Sales Development Representative) ou Pré-vendedor é fundamental para o bom funcionamento de um processo de prospecção ativa. E acredito que você [...]
O guia de sobrevivência da prospecção B2B
25 artigos e vídeos para você conseguir mais reuniões e oportunidades A disponibilidade de conteúdo gratuito sobre prospecção é bastante grande. Porém, o mais difícil é ter este conteúdo organizado e ordenado. De [...]
Protegendo a sua imagem na prospecção
5 erros que podem arranhar a sua imagem de marca Muitas empresas estão desesperadas para vender e ainda com acesso dificultado aos clientes potenciais. E como sabemos, o desespero é um veneno para o vendedor. [...]
WhatsApp na prospecção ativa
5 práticas para você acertar mais e errar menos O WhatsApp vem sendo uma ferramenta extremamente efetiva na prospecção ativa, uma vez que ajuda o pessoal de vendas B2B a acelerar a cadência [...]
5 coisas que você deveria automatizar na sua prospecção
Numa enquete realizada na semana passada, descobrimos que metade do pessoal de vendas não automatiza seu trabalho de recontato com os clientes potenciais. Isso pode ser realmente um problema em relação à produtividade na prospecção. [...]
Cadência de nutrição de prospects: 4 motivos para você ter uma!
Quase todo mundo tem uma cadência de sondagem na prospecção ativa. Mas e uma cadência longa de nutrição do prospect você tem? Muita gente tem um fluxo de trabalho super organizado na prospecção, até conseguir [...]
Prospecção humanizada: é o fim da linha de produção?
5 formas de potencializar o Fator Humano na pré-venda A prospecção humanizada está em evidência, é o que parece. Pois os conceitos de “máquina de vendas” e “linha de produção” na prospecção começaram [...]
3 coisas para você fazer antes de perguntar sobre a situação do cliente
Na minha enquete da semana passada no LinkedIn eu perguntei ao pessoal sobre como eles iniciam a conversa com um cliente potencial durante a descoberta. A maioria deles, 44%, começa falando sobre a situação do [...]
Pedir para se apresentar? 3 razões para você não fazer isso!
Numa enquete recente eu descobri que 38% do pessoal de vendas pede para se apresentar ao cliente potencial quando faz o primeiro contato na prospecção. Eu também já fiz muito isso e sei que os [...]