Avaliar uma estratégia de prospecção B2B exige entender o que o cliente comprou, como avançou até a proposta e qual era sua aderência à oferta. Um excelente contrato pode gerar retorno e, ainda assim, [...]
Você talvez já conheça quem pode abrir a porta Networking estratégico para gerar negócios começa, muitas vezes, por reconhecer o valor das relações que você já construiu. O CEO de uma empresa B2B de soluções [...]
Sua empresa ainda sabe ser “pirata”? A previsibilidade em vendas B2B exige processos, disciplina e capacidade de descobrir novas rotas para o mercado. Essa combinação pode ser resumida por uma frase incômoda: “Vocês são malditos [...]
Uma estratégia de prospecção B2B para empresas de tecnologia costuma ser associada ao aumento de listas, contatos, cadências e reuniões. Entretanto, neste caso, o avanço veio de outro lugar: mais foco de mercado, melhor [...]
Será que sua oferta é “demais” para ser a primeira? A Oferta de Desembarque pode ser a diferença entre uma conversa interessante e uma primeira venda real. Talvez sua prospecção não esteja travando por [...]
CEO B2B precisa vender sem virar refém da venda. Em muitas empresas de serviços, chega um momento em que o fundador se pergunta se deveria sair da operação comercial para ela amadurecer. A [...]
Algo errado não está certo O relacionamento e autoridade no B2B são os principais fatores para gerar oportunidades qualificadas, em negócios complexos, especialmente de serviços. Ainda assim, muitos CEOs tentam delegar esse papel e [...]
"Por que minha empresa não cresce" mesmo com esforço em marketing e vendas Por que minha empresa não cresce é uma pergunta comum entre CEOs de empresas B2B que já superaram a fase inicial, [...]
A geração de demanda B2B em cenários incertos exige protagonismo. Quando o ambiente de negócios se torna desafiador, ninguém é mais apto do que o CEO para assumir a responsabilidade pela estratégia comercial. Tudo [...]
Estratégia comercial não falha por falta de esforço. Ela falha por falta de sustentação com método. Empresas executam muito. Ajustam demais. Mudam com frequência. No entanto, raramente sustentam uma direção pelo tempo necessário [...]
