Conversão de vendas em final de ano
5 atalhos para você priorizar oportunidades visando a conversão de vendas O último trimestre do ano é, em muitas indústrias, quando a conversão de vendas realmente acontece. Porém, é como uma “grande onda [...]
Que tipo de SDR a minha prospecção precisa?
4 atalhos para você não errar nesta decisão A figura do SDR (Sales Development Representative) ou Pré-vendedor é fundamental para o bom funcionamento de um processo de prospecção ativa. E acredito que você [...]
O guia de sobrevivência da prospecção B2B
25 artigos e vídeos para você conseguir mais reuniões e oportunidades A disponibilidade de conteúdo gratuito sobre prospecção é bastante grande. Porém, o mais difícil é ter este conteúdo organizado e ordenado. De [...]
Protegendo a sua imagem na prospecção
5 erros que podem arranhar a sua imagem de marca Muitas empresas estão desesperadas para vender e ainda com acesso dificultado aos clientes potenciais. E como sabemos, o desespero é um veneno para o vendedor. [...]
WhatsApp na prospecção ativa
5 práticas para você acertar mais e errar menos O WhatsApp vem sendo uma ferramenta extremamente efetiva na prospecção ativa, uma vez que ajuda o pessoal de vendas B2B a acelerar a cadência [...]
“Infield” sales é a alternativa a inside sales
5 variáveis para observar numa mudança para inside sales A migração de field sales para inside sales acelerou em muitas empresas por conta do distanciamento social, uma vez que muitas operações de campo se tornaram [...]
5 ferramentas para exponencializar a sua prospecção ativa
A sua prospecção ativa anda meio devagar ou truncada? Você não consegue manter um ritmo constante? Está sempre abaixo das metas de contato com os clientes potenciais? Então assista a gravação da Flash Live, pois [...]
5 coisas que você deveria automatizar na sua prospecção
Numa enquete realizada na semana passada, descobrimos que metade do pessoal de vendas não automatiza seu trabalho de recontato com os clientes potenciais. Isso pode ser realmente um problema em relação à produtividade na prospecção. [...]
Field sales vão acabar?
Não, mas você tem 5 razões preferir inside sales hoje! A transformação digital na área de vendas tem impulsionado a estruturação de equipes de inside sales nas empresas nos últimos anos, em substituição ou complemento [...]
Cadência de nutrição de prospects: 4 motivos para você ter uma!
Quase todo mundo tem uma cadência de sondagem na prospecção ativa. Mas e uma cadência longa de nutrição do prospect você tem? Muita gente tem um fluxo de trabalho super organizado na prospecção, até conseguir [...]