Onde está o seu verdadeiro campeão de vendas?
Descubra como avaliar o real potencial da sua equipe Quase toda empresa tem o seu “campeão de vendas”, pelo menos segundo os seus próprios termos. Ou seja, é aquele vendedor que sempre bate as [...]
Fomentando as melhorias no seu Zoho CRM
5 critérios para você acertar na escolha de um Partner Zoho O Zoho CRM vem evoluindo e recebendo tantas melhorias nos últimos anos que se tornou um dos principais softwares do mundo na [...]
Tendências (?) em prospecção B2B: o fator surpresa
5 idéias para a sua empresa prospectar melhor numa era de incertezas O começo da década vem sendo tão desafiador para a prospecção B2B que chega a ser arriscado propor quaisquer tendências de [...]
Todo empreendedor precisa fazer vendas
5 boas práticas para você vender enquanto empreende As atividades de vendas são tão importantes que deveriam ser a ocupação principal do empreendedor, todos os dias. Porém, não são poucos os empreendedores que [...]
Conversão de vendas em final de ano
5 atalhos para você priorizar oportunidades visando a conversão de vendas O último trimestre do ano é, em muitas indústrias, quando a conversão de vendas realmente acontece. Porém, é como uma “grande onda [...]
Que tipo de SDR a minha prospecção precisa?
4 atalhos para você não errar nesta decisão A figura do SDR (Sales Development Representative) ou Pré-vendedor é fundamental para o bom funcionamento de um processo de prospecção ativa. E acredito que você [...]
O guia de sobrevivência da prospecção B2B
25 artigos e vídeos para você conseguir mais reuniões e oportunidades A disponibilidade de conteúdo gratuito sobre prospecção é bastante grande. Porém, o mais difícil é ter este conteúdo organizado e ordenado. De [...]
Protegendo a sua imagem na prospecção
5 erros que podem arranhar a sua imagem de marca Muitas empresas estão desesperadas para vender e ainda com acesso dificultado aos clientes potenciais. E como sabemos, o desespero é um veneno para o vendedor. [...]
WhatsApp na prospecção ativa
5 práticas para você acertar mais e errar menos O WhatsApp vem sendo uma ferramenta extremamente efetiva na prospecção ativa, uma vez que ajuda o pessoal de vendas B2B a acelerar a cadência [...]
“Infield” sales é a alternativa a inside sales
5 variáveis para observar numa mudança para inside sales A migração de field sales para inside sales acelerou em muitas empresas por conta do distanciamento social, uma vez que muitas operações de campo se [...]