CEO B2B: o palco certo em marketing e vendas
CEO B2B precisa vender sem virar refém da venda. Em muitas empresas de serviços, chega um momento em que o fundador se pergunta se deveria sair da operação comercial para ela amadurecer. A [...]
Relacionamento e autoridade no B2B: quando o CEO trava o crescimento
Algo errado não está certo O relacionamento e autoridade no B2B são os principais fatores para gerar oportunidades qualificadas, em negócios complexos, especialmente de serviços. Ainda assim, muitos CEOs tentam delegar esse papel e [...]
Um caso prático de prospecção B2B no MSP Summit
O que há de “novo” realmente? Prospecção B2B no mercado de MSP (Provedores de Serviços Gerenciados de TI) é uma novidade para mim. Entretanto, desde o primeiro momento em que comecei a falar sobre [...]
A sua empresa é mesmo diferenciada?
Seus clientes dizem que sim Você é sócio de um negócio B2B que deseja investir na prospecção ativa ou outbound, pois sempre ouviu dos seus clientes que a sua empresa é “diferenciada” e prospectar [...]
Casos de sucesso: como nascem e se nutrem
Você é capaz? Então prove! Se você é dono ou responsável pelas vendas de um negócio B2B, certamente reconhece a importância de capitalizar os casos de sucesso para impulsionar a autoridade da sua marca [...]