Casos de sucesso: como nascem e se nutrem
Você é capaz? Então prove! Se você é dono ou responsável pelas vendas de um negócio B2B, certamente reconhece a importância de capitalizar os casos de sucesso para impulsionar a autoridade da sua marca [...]
A prospecção estratégica é mais que um processo
Sai a prospecção como processo de vendas Hoje os empresários donos de negócios B2B precisam, mais do que nunca, ampliar a sua visão estratética de aquisição de clientes através da prospecção ativa. Pois já [...]
A cold call não funciona mais?
Talvez você tenha entendido errado A cold call funciona como uma tática para você assumir o controle das vendas por meio da prospecção ativa, uma estratégia crucial para o sucesso de qualquer negócio B2B. [...]
Autoridade de marca facilita a prospecção ativa
Credenciais de marca dizem quem é você A autoridade de marca é uma vantagem decisiva e desejada pelas empresas que se lançam na prospecção ativa de clientes B2B. Afinal, ser autoridade em um determinado [...]
Relacionamento estratégico fortalece a sua prospecção B2B
Quando o mercado não conhece você O relacionamento estratégico pode ser decisivo para o seu negócio quando você está prestes a começar uma grande jornada na busca de novos clientes em mercados B2B. Afinal, [...]
Proposta Única de Valor é potencial de vendas no desembarque
Ainda falta algo para um alto potencial de vendas O seu negócio B2B parece estar pronto para avançar na desafiadora missão de prospectar clientes e conquistar terreno em um mercado competitivo mas com alto [...]
Prospecção eficaz: um Barco Higgins para chamar de seu
O chamado da prospecção ativa foi atendido Você é um empresário, dono de um negócio B2B, e está prestes a embarcar em uma missão de grande importância: implantar a prospecção ativa mais eficaz na [...]
Segmentação de mercados B2B: a Normandia não foi por acaso
Todos queremos saber onde está o dinheiro Você é um empreendedor ou gestor de vendas B2B que deseja encontrar maneiras eficazes de impulsionar o crescimento do seu negócio por meio da prospecção ativa ou [...]
A Estratégia Overlord de Prospecção Ativa
5 fatores decisivos para você se destacar e desembarcar no cliente Neste artigo eu vou explicar para você sobre uma coisa chamada “estratégia de desembarque” na prospecção ativa B2B. Talvez você ainda não [...]
Prospecção no LinkedIn é o canal!
7 etapas para ter alta produtividade prospectando via Inbox As empresas estão sempre em busca de novos canais de prospecção de clientes, porém muitas ainda ignoram ou subutilizam o potencial do LinkedIn. Pois [...]