Seu guia em vendas B2B

Posso ajudar você a virar o jogo

Ser aquele que traz orientação e clareza comercial para a você

E não estou dizendo isso da boca pra fora.

Você não vai lidar com uma equipe terceirizada. Vai falar direto comigo.

Eu sei como é estar do outro lado

Já convivi com muitos empresários como você. Comprometidos, experientes e frustrados com o que o mercado costuma entregar.

Aliás, eu também sou um deles.

Empresas qualificadas perdem tempo com promessas mirabolantes, planos genéricos e fórmulas que, aparentemente, funcionam para todo mundo, menos para elas.

Converse com outras pessoas do seu mercado e você vai perceber: existe muita promessa vazia disfarçada de estratégia.

Onde tudo começou

Já passei quase 30 anos no front do marketing e das vendas B2B. Foi justamente transitando entre essas duas áreas que desenvolvi uma visão sistêmica sobre estratégia comercial, acesso ao mercado e geração de demanda qualificada.

Comecei no final dos anos 90, ainda na transição do mundo analógico para o digital. Atuei em um dos primeiros modelos de negócios digitais: um provedor de internet. Depois, numa holding tradicional com negócios nas áreas imobiliária, industrial e de hotelaria — o Grupo Habitasul.

Minha escola no B2B corporativo

Mas foi no início dos anos 2000, quando entrei para uma das maiores agências do Brasil na época, que começou a minha grande escola no B2B. Na AG2 (atual Sapient AG2), atendi marcas como Bradesco, Embraer e Telefonica.

Ali, aprendi a pensar grande. E também compreendi o poder de três elementos que nortearam tudo o que construí desde então: relacionamento, autoridade e inovação.

Esses elementos também atravessaram minha trajetória no meio acadêmico, quando comecei a ministrar aulas em programas de pós-graduação e a transformar experiência prática em conhecimento estruturado.

Quando método virou missão

Em 2012, fundei a Mextres para transformar esse aprendizado em método.

Desde então, venho refinando uma abordagem própria com um único foco: ajudar empresas de serviços B2B a venderem melhor sem depender de volume, pressão ou abordagens genéricas.

A Mextres é um escritório de estratégias comerciais para empresas de serviços B2B complexos,voltado para gerar clareza comercial, acesso ao mercado e prospecção relacional.

Por isso, não espere de mim nada genérico. Se a gente vier a trabalhar juntos, será de um jeito que faça sentido para o seu contexto, seu mercado, sua oferta e seu momento de negócio.

Um caminho claro e possível

Meu trabalho é ajudar você a enxergar com clareza:

onde sua empresa deve concentrar energia;
com quem faz sentido conversar;
que mensagem precisa ser construída;
que relações podem abrir portas reais;
e quais movimentos comerciais precisam ser priorizados.

Com visão estratégica, foco e disciplina.

Sim, disciplina importa. Bem direcionada, ela constrói padrões, rotinas e bons hábitos.

Então, juntos, vamos traçar um caminho simples e claro. Sem desperdício, sem distração, sem promessas vazias.

Em até 12 semanas — o nosso número mágico — você estará no caminho certo.
Com evidências. Com indicadores. E com clareza sobre os próximos passos.

Assim, semana após semana, vamos ajustando a rota até chegar onde você quer.

Acesso, clareza e relações certas

A Mextres não existe para empurrar fórmulas prontas.

Existe para ajudar empresas qualificadas a encontrarem clareza comercial, acessarem os mercados certos e construírem relações que geram oportunidades reais.

A Mextres é o seu parceiro de desembarque nos mercados que você deseja conquistar.

Quem pode confirmar

Ao final de 2023 o Marcelo Morem aceitou o desafio de treinar alguns colaboradores da KENTA Informática.

“Desenvolver a mentalidade e as habilidades essenciais de vendas nos técnicos da Kenta para que os mesmos comecem a se perceber como geradores de oportunidades de negócios e potenciais vendedores da empresa.”
Esta ação integrou o projeto SOMOS TODOS VENDEDORES e graças ao empenho e dedicação do Marcelo descobrimos novas possibilidades, oportunidades e expandimos nossos limites.

Super indico a Mextres e sua capacidade de contextualizar e customizar conteúdos com foco em estratégias de vendas assertivas dentro das potencialidades de cada um dos envolvidos.

Luiz Carlos Pinter, Kenta

A metodologia aplicada e o excelente trabalho desenvolvido pela Mextres nos fez ter uma melhor visão de conjunto da empresa, além de deixar claro as metas e objetivos traçados para os próximos anos.

Mario Cavalcanti, IAgente

Estamos encantados com a dinâmica e leveza que nos transmitiu o treinamento, principalmente por ter contribuído no nosso desenvolvimento.

Taize Wessner, Virtueyes

Realizamos uma parceria com o Marcelo Morem, buscando otimização na área comercial. Implementamos ferramentas de funil de vendas, foi criado procedimentos para o time comercial, implementação de novas ferramentas de controle e aferição e treinamento para os nossos colaboradores. O resultado foi um crescimento das vendas alinhados com as estratégias da empresa. O Marcelo é um excelente consultor, dedicado, profissional, competente e muito criativo, oferendo soluções acima das expectativas.

Paulo Coutinho, Planalto Encomendas

É sempre um prazer contar com a visão estruturada, ampla e comprometida da Mextres. Ao longo dos últimos anos tem sido uma das poucas empresas que classificamos, de fato, como parceiro estratégico.

Cesar Paz, Ecosys

Durante o ano de 2016 e primeiro semestre de 2017 pude observar de perto o profissionalismo, a dedicação e o comprometimento da Mextres na gestão de seus projetos. Os resultados apresentados pela agência, sem dúvida, se devem ao talento e ao empenho do Marcelo.

Álvaro Valli, Bonaparte

Marcelo Morem é um profissional extremamente competente.

Marcelo nos auxiliou na estruturação de nosso departamento comercial quando se mostrou muito disponível para com nossa equipe e focado e nos ajudar a alcançar nossos objetivos. Marcelo é um grande parceiro.

Luciano De Biasi, De Biasi

Tenho trabalhado com o grande Marcelo Morem ao longo dos últimos 11 anos e posso afirmar com total segurança que ele foi um dos profissionais mais importantes na minha trajetória e das minhas empresas.

Foi ele quem me ensinou, desde o início, habilidades fundamentais: como prospectar clientes de forma estratégica, como elaborar propostas comerciais assertivas, como construir e nutrir uma rede de contatos sólida e, acima de tudo, como ter presença no mercado.

O Morem sempre me trouxe em bate papos insights sobre visão estratégica e uma capacidade única de antecipar tendências. Hoje, seguimos contando com ele para suporte a novos projetos, especialmente na estruturação de produtos inovadores com o uso de inteligência artificial e no desenvolvimento de estratégias eficazes para levá-los ao mercado.

Rodrigo Pacheco, Noûs

A DZ trabalhou com a Mextres em dois momentos, na reestruturação da equipe comercial e na elaboração de planejamento estratégico. Ambas experiências foram recompensadoras. O método de trabalho da Mextres é claro, organizado e super objetivo.

Davi Neves, DZ

O Marcelo desenvolveu a área de vendas B2B da Fepo utilizando métodos estruturados e mensuráveis, o que permitiu explorar novos mercados. Além disso, com seu programa de mentoria ajuda a perceber pontos cegos dentro dos processos de vendas e relacionamento com cliente.

Felipe Laccelva, Fepo

Asseguro que o Marcelo, ou melhor, o Morem como o chamo é um consultor que vai além dos acordos firmados para realizar planejamento e ações comerciais diferenciadas. Faz o quê faz com muita autoridade e, principalmente, amor. Me arrisco a dizer que ele ama o que faz. Obrigado, Morem, por dar norte à nossa área comercial.

Eisler Voigt, Aggrandize