Casos de sucesso: como nascem e se nutrem
Você é capaz? Então prove! Se você é dono ou responsável pelas vendas de um negócio B2B, certamente reconhece a importância de capitalizar os casos de sucesso para impulsionar a autoridade da sua marca [...]
A prospecção estratégica é mais que um processo
Sai a prospecção como processo de vendas Hoje os empresários donos de negócios B2B precisam, mais do que nunca, ampliar a sua visão estratética de aquisição de clientes através da prospecção ativa. Pois já [...]
Autoridade de marca facilita a prospecção ativa
Credenciais de marca dizem quem é você A autoridade de marca é uma vantagem decisiva e desejada pelas empresas que se lançam na prospecção ativa de clientes B2B. Afinal, ser autoridade em um determinado [...]
Proposta Única de Valor é potencial de vendas no desembarque
Ainda falta algo para um alto potencial de vendas O seu negócio B2B parece estar pronto para avançar na desafiadora missão de prospectar clientes e conquistar terreno em um mercado competitivo mas com alto [...]
Segmentação de mercados B2B: a Normandia não foi por acaso
Todos queremos saber onde está o dinheiro Você é um empreendedor ou gestor de vendas B2B que deseja encontrar maneiras eficazes de impulsionar o crescimento do seu negócio por meio da prospecção ativa ou [...]
Tendências (?) em prospecção B2B: o fator surpresa
5 idéias para a sua empresa prospectar melhor numa era de incertezas O começo da década vem sendo tão desafiador para a prospecção B2B que chega a ser arriscado propor quaisquer tendências de [...]
Prospectar na crise é ainda mais necessário
Mas você precisa eliminar 5 crenças para prospectar, com ou sem crise As primeiras semanas da crise provocada pela pandemia no Brasil geraram uma série de decisões emergenciais nas empresas, inclusive sobre prospectar ou [...]
Planejamento de Vendas Técnicas – Parte 1
Confira neste vídeo do Marcelo Morem por que é tão importante um bom planejamento em vendas técnicas e no que isso influencia nos resultados de vendas.
O futuro das vendas B2B está no gerúndio
Descubra como os 6 ambientes de marketing podem evitar surpresas O futuro das vendas B2B é pauta permanente de todo empresário e gestor comercial no mundo. Pois este futuro vem numa transformação menos [...]
Análise de mercado no big data chamado LinkedIn
São cerca de 1.860.000 empresas cadastradas só no Brasil A análise de mercado sempre foi uma ferramenta fundamental em processos de planejamento estratégico, de marketing e de vendas. Afinal, quando a empresa decide [...]