4 atalhos para você não errar nesta decisão A figura do SDR (Sales Development Representative) ou Pré-vendedor é fundamental para o bom funcionamento de um processo de prospecção ativa. E acredito que você [...]
25 artigos e vídeos para você conseguir mais reuniões e oportunidades A disponibilidade de conteúdo gratuito sobre prospecção é bastante grande. Porém, o mais difícil é ter este conteúdo organizado e ordenado. De [...]
5 variáveis para observar numa mudança para inside sales A migração de field sales para inside sales acelerou em muitas empresas por conta do distanciamento social, uma vez que muitas operações de campo se tornaram [...]
Não, mas você tem 5 razões preferir inside sales hoje! A transformação digital na área de vendas tem impulsionado a estruturação de equipes de inside sales nas empresas nos últimos anos, em substituição ou complemento [...]
A prospecção ativa chegou em níveis de produtividade nunca imaginados nos últimos anos, através da conhecida metodologia Cold Calling 2.0 (que vou abreviar aqui para CC 2.0). O livro Receita Previsível trouxe para a área [...]
5 passos para “encurtar” a negociação e o “caminho do sim” A fórmula para fazer uma proposta irrecusável é o sonho de todo vendedor. Inclusive o meu. Pois é algo que eu persigo [...]
A prospecção, eu tenho insistido com base no que vejo no campo, funciona melhor quando é feita por especialistas. O famoso SDR (sales development representative) ou pré-venda consegue fazer a prospecção rodar em ritmo constante [...]
8 dicas para ter pessoas engajadas na pré-venda Um dos principais desafios do gestor de vendas na atualidade é motivar permanentemente cada SDR da sua equipe de pré-venda. Pois a função de SDR [...]
8 razões pelas quais prospectar não é trabalho para vendedores A antiga arte de prospectar se reinventou nos anos 2010, impactando vendedores de diversas indústrias, em empresas de todos os tamanhos e tipos. [...]
Três mudanças que podem melhorar muito a sua prospecção ativa O modelo de prospecção chamado de “Cold Calling 2.0” é amplamente difundido no Brasil e eu mesmo já escrevi a respeito. Porém, a [...]
