Onde está o seu verdadeiro campeão de vendas?
Descubra como avaliar o real potencial da sua equipe Quase toda empresa tem o seu “campeão de vendas”, pelo menos segundo os seus próprios termos. Ou seja, é aquele vendedor que sempre bate as [...]
Tendências (?) em prospecção B2B: o fator surpresa
5 idéias para a sua empresa prospectar melhor numa era de incertezas O começo da década vem sendo tão desafiador para a prospecção B2B que chega a ser arriscado propor quaisquer tendências de [...]
Todo empreendedor precisa fazer vendas
5 boas práticas para você vender enquanto empreende As atividades de vendas são tão importantes que deveriam ser a ocupação principal do empreendedor, todos os dias. Porém, não são poucos os empreendedores que [...]
Que tipo de SDR a minha prospecção precisa?
4 atalhos para você não errar nesta decisão A figura do SDR (Sales Development Representative) ou Pré-vendedor é fundamental para o bom funcionamento de um processo de prospecção ativa. E acredito que você [...]
O guia de sobrevivência da prospecção B2B
25 artigos e vídeos para você conseguir mais reuniões e oportunidades A disponibilidade de conteúdo gratuito sobre prospecção é bastante grande. Porém, o mais difícil é ter este conteúdo organizado e ordenado. De [...]
“Infield” sales é a alternativa a inside sales
5 variáveis para observar numa mudança para inside sales A migração de field sales para inside sales acelerou em muitas empresas por conta do distanciamento social, uma vez que muitas operações de campo se [...]
Inside sales vão acabar com field sales?
Talvez não, mas você tem 5 razões para “tirar o time de campo” A transformação digital na área de vendas tem impulsionado a estruturação de equipes de inside sales nas empresas nos últimos [...]
Prospecção humanizada: é o fim da linha de produção?
5 formas de potencializar o Fator Humano na pré-venda A prospecção humanizada está em evidência, é o que parece. Pois os conceitos de “máquina de vendas” e “linha de produção” na prospecção começaram [...]
Decifrando o código: como fazer a “proposta irrecusável”
5 passos para “encurtar” a negociação e o “caminho do sim” A fórmula para fazer uma proposta irrecusável é o sonho de todo vendedor. Inclusive o meu. Pois é algo que eu persigo [...]
As características essenciais de um bom SDR
5 atributos que você deve buscar e desenvolver no seu pré-vendedor A contratação de um bom SDR (Sales Development Representative) é um processo mais complexo do que parece, isso por conta das características [...]