Os 5 Rs para vender na crise
As lições de vendas da turbulência econômica gerada pela pandemia O desafio de vender quando uma crise global cai sobre nossas cabeças é assustador. Pois, como já disse Mike Tyson, “todo mundo tem [...]
Planejamento de Vendas Técnicas – Parte 1
Confira neste vídeo do Marcelo Morem por que é tão importante um bom planejamento em vendas técnicas e no que isso influencia nos resultados de vendas.
O futuro das vendas B2B está no gerúndio
Descubra como os 6 ambientes de marketing podem evitar surpresas O futuro das vendas B2B é pauta permanente de todo empresário e gestor comercial no mundo. Pois este futuro vem numa transformação menos [...]
Cold Calling 2.0 + Planejamento 2.0
O livro "Receita Previsível" se tornou um best seller na área de vendas, especialmente no universo das startups, ao apresentar uma metodologia de prospecção que fez explodirem as vendas em uma empresa de software nos EUA na década passada. [...]
Como assim, escolher clientes?!
É isso mesmo que você leu no título: escolher clientes. Quase todo empresário ou profissional de vendas sonha com isso. Imagine você atender somente clientes que compram muito, custam pouco, incomodam quase nada e deixam [...]
Cinco passos para saber “quem é o cliente”
A pergunta “Quem é o seu cliente?” pode parecer boba. Na maioria das vezes que você faz esta pergunta para alguém ou você mesmo a responde, a resposta tende a ser simples. Mais do que [...]
Análise de mercado no big data chamado LinkedIn
São cerca de 1.860.000 empresas cadastradas só no Brasil A análise de mercado sempre foi uma ferramenta fundamental em processos de planejamento estratégico, de marketing e de vendas. Afinal, quando a empresa decide [...]
As bases de um bom plano de vendas B2B
4 passos para planejar vendas com realismo e precisão O plano de vendas é um instrumento de gestão que costuma ser confundido com o planejamento financeiro das empresas. Pois, é bastante comum, empresários [...]