Os 5 Rs para vender na crise
As lições de vendas da turbulência econômica gerada pela pandemia O desafio de vender quando uma crise global cai sobre nossas cabeças é assustador. Pois, como já disse Mike Tyson, “todo mundo tem [...]
Planejamento de Vendas Técnicas – Parte 1
Confira neste vídeo do Marcelo Morem por que é tão importante um bom planejamento em vendas técnicas e no que isso influencia nos resultados de vendas.
Cold Calling 2.0 + Planejamento 2.0
O livro "Receita Previsível" se tornou um best seller na área de vendas, especialmente no universo das startups, ao apresentar uma metodologia de prospecção que fez explodirem as vendas em uma empresa de software nos EUA na década passada. [...]
Como assim, escolher clientes?!
É isso mesmo que você leu no título: escolher clientes. Quase todo empresário ou profissional de vendas sonha com isso. Imagine você atender somente clientes que compram muito, custam pouco, incomodam quase nada e deixam [...]
Cinco passos para saber “quem é o cliente”
A pergunta “Quem é o seu cliente?” pode parecer boba. Na maioria das vezes que você faz esta pergunta para alguém ou você mesmo a responde, a resposta tende a ser simples. Mais do que [...]
3 passos para uma boa análise de mercado
Quando uma empresa decide prospectar novos negócios a primeira coisa a saber é onde buscar estes negócios. Ou seja, onde estão os prospects que mais se parecem com os seus clientes de maior valor. Conceitualmente [...]
As bases de um bom plano de vendas B2B
4 passos para planejar vendas com realismo e precisão O plano de vendas é um instrumento de gestão que costuma ser confundido com o planejamento financeiro das empresas. Pois, é bastante comum, empresários [...]