A pandemia recente que tomou conta do planeja deixou nós vendedores "tontos", como depois de um soco forte na cara. Muitos ficaram sem saber o que fazer com a economia duramente afetada e muitas empresas [...]
Confira neste vídeo do Marcelo Morem por que é tão importante um bom planejamento em vendas técnicas e no que isso influencia nos resultados de vendas.
O livro "Receita Previsível" se tornou um best seller na área de vendas, especialmente no universo das startups, ao apresentar uma metodologia de prospecção que fez explodirem as vendas em uma empresa de software nos EUA na década passada. [...]
É isso mesmo que você leu no título: escolher clientes. Quase todo empresário ou profissional de vendas sonha com isso. Imagine você atender somente clientes que compram muito, custam pouco, incomodam quase nada e deixam [...]
A pergunta “Quem é o seu cliente?” pode parecer boba. Na maioria das vezes que você faz esta pergunta para alguém ou você mesmo a responde, a resposta tende a ser simples. Mais do que [...]
Quando uma empresa decide prospectar novos negócios a primeira coisa a saber é onde buscar estes negócios. Ou seja, onde estão os prospects que mais se parecem com os seus clientes de maior valor. Conceitualmente [...]
O planejamento de vendas é uma ferramenta fundamental para o sucesso comercial de uma empresa e deve estruturado como um instrumento qualitativo e quantitativo de gestão. O norte do plano de vendas vem da área [...]
