CEO B2B: o palco certo em marketing e vendas
CEO B2B precisa vender sem virar refém da venda. Em muitas empresas de serviços, chega um momento em que o fundador se pergunta se deveria sair da operação comercial para ela amadurecer. A [...]
Relacionamento e autoridade no B2B: quando o CEO trava o crescimento
Algo errado não está certo O relacionamento e autoridade no B2B são os principais fatores para gerar oportunidades qualificadas, em negócios complexos, especialmente de serviços. Ainda assim, muitos CEOs tentam delegar esse papel e [...]
Comunidades B2B: a nova fronteira comercial?
Empresas B2B estão descobrindo nas comunidades B2B um diferencial estratégico para ampliar autoridade, encurtar ciclos de vendas e gerar demanda de forma orgânica. Nos últimos meses, cresce entre empresas de tecnologia e serviços a [...]
Aliado-chave: acelere sua entrada em um nicho B2B
Acessar um nicho promissor pode ser mais rápido — se você não estiver sozinho É cada vez mais comum ver CEOs e empresários B2B buscando acelerar resultados ao focar a prospecção em nichos de [...]
O dinheiro que você não vê: como atrair clientes de alto valor
Você pode estar ignorando as melhores oportunidades do seu negócio Ele pode ser você ou um conhecido seu: um empresário experiente, com um histórico consistente em vendas B2B. Seu negócio entrega valor, possui clientes [...]
Um caso prático de prospecção B2B no MSP Summit
O que há de “novo” realmente? Prospecção B2B no mercado de MSP (Provedores de Serviços Gerenciados de TI) é uma novidade para mim. Entretanto, desde o primeiro momento em que comecei a falar sobre [...]
A prospecção B2B altamente personalizada não é mais uma opção
Prospecção em massa já não “cola” mais Em mercados B2B complexos que exigem uma abordagem de prospecção personalizada, muitos empresários enfrentam um problema recorrente: a queda nos resultados dos métodos de cold call e [...]
Relacionamento estratégico fortalece a sua prospecção B2B
Quando o mercado não conhece você O relacionamento estratégico pode ser decisivo para o seu negócio quando você está prestes a começar uma grande jornada na busca de novos clientes em mercados B2B. Afinal, [...]