Onde está o seu verdadeiro campeão de vendas?
Descubra como avaliar o real potencial da sua equipe Quase toda empresa tem o seu “campeão de vendas”, pelo menos segundo os seus próprios termos. Ou seja, é aquele vendedor que sempre bate as [...]
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5 atalhos para você priorizar oportunidades visando a conversão de vendas O último trimestre do ano é, em muitas indústrias, quando a conversão de vendas realmente acontece. Porém, é como uma “grande onda [...]
4 atalhos para você não errar nesta decisão A figura do SDR (Sales Development Representative) ou Pré-vendedor é fundamental para o bom funcionamento de um processo de prospecção ativa. E acredito que você [...]
25 artigos e vídeos para você conseguir mais reuniões e oportunidades A disponibilidade de conteúdo gratuito sobre prospecção é bastante grande. Porém, o mais difícil é ter este conteúdo organizado e ordenado. De [...]
Talvez não, mas você tem 5 razões para “tirar o time de campo” A transformação digital na área de vendas tem impulsionado a estruturação de equipes de inside sales nas empresas nos últimos [...]
A rejeição do cliente potencial é um dos fatores que mais causam sofrimento na prospecção ativa. Não é nada fácil fazer dezenas de contatos diários e ser totalmente ignorado pelos clientes. Em uma enquete recente [...]
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Quem não gosta de pressão não deveria trabalhar em vendas. Mas não é por causa disso que você precisa sofrer com a pressão diariamente. E isso só é possível se você sabe a hora de [...]
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