Conversão de vendas em final de ano
5 atalhos para você priorizar oportunidades visando a conversão de vendas O último trimestre do ano é, em muitas indústrias, quando a conversão de vendas realmente acontece. Porém, é como uma “grande onda [...]
Que tipo de SDR a minha prospecção precisa?
4 atalhos para você não errar nesta decisão A figura do SDR (Sales Development Representative) ou Pré-vendedor é fundamental para o bom funcionamento de um processo de prospecção ativa. E acredito que você [...]
O guia de sobrevivência da prospecção B2B
25 artigos e vídeos para você conseguir mais reuniões e oportunidades A disponibilidade de conteúdo gratuito sobre prospecção é bastante grande. Porém, o mais difícil é ter este conteúdo organizado e ordenado. De [...]
Field sales vão acabar?
Não, mas você tem 5 razões preferir inside sales hoje! A transformação digital na área de vendas tem impulsionado a estruturação de equipes de inside sales nas empresas nos últimos anos, em substituição ou complemento [...]
O cliente ignorou você? Aprenda 5 formas de lidar melhor com a rejeição!
A rejeição do cliente potencial é um dos fatores que mais causam sofrimento na prospecção ativa. Não é nada fácil fazer dezenas de contatos diários e ser totalmente ignorado pelos clientes. Em uma enquete recente [...]
Se eu fosse você, buscaria estas 5 características num SDR
A prospecção, eu tenho insistido com base no que vejo no campo, funciona melhor quando é feita por especialistas. O famoso SDR (sales development representative) ou pré-venda consegue fazer a prospecção rodar em ritmo constante [...]
Você não é “só” um vendedor: 5 vantagens de ter um hobby
Quem não gosta de pressão não deveria trabalhar em vendas. Mas não é por causa disso que você precisa sofrer com a pressão diariamente. E isso só é possível se você sabe a hora de [...]
Você quer motivar o seu SDR?
8 dicas para ter pessoas engajadas na pré-venda Um dos principais desafios do gestor de vendas na atualidade é motivar permanentemente cada SDR da sua equipe de pré-venda. Pois a função de SDR [...]
Vendedores não devem prospectar
8 razões pelas quais prospectar não é trabalho para vendedores A antiga arte de prospectar se reinventou nos anos 2010, impactando vendedores de diversas indústrias, em empresas de todos os tamanhos e tipos. [...]
8 erros que podem arruinar a sua prospecção
A prospecção é o único processo de vendas que tem "tolerância zero" para erros. Qualquer falha pode ser fatal. Você simplesmente perde o cliente potencial. Pode passar para o próximo. Agora imagine quantos clientes potenciais [...]