Onde está o seu verdadeiro campeão de vendas?
Descubra como avaliar o real potencial da sua equipe Quase toda empresa tem o seu “campeão de vendas”, pelo menos segundo os seus próprios termos. Ou seja, é aquele vendedor que sempre bate as [...]
Conversão de vendas em final de ano
5 atalhos para você priorizar oportunidades visando a conversão de vendas O último trimestre do ano é, em muitas indústrias, quando a conversão de vendas realmente acontece. Porém, é como uma “grande onda [...]
Que tipo de SDR a minha prospecção precisa?
4 atalhos para você não errar nesta decisão A figura do SDR (Sales Development Representative) ou Pré-vendedor é fundamental para o bom funcionamento de um processo de prospecção ativa. E acredito que você [...]
O guia de sobrevivência da prospecção B2B
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Inside sales vão acabar com field sales?
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O cliente ignorou você? Aprenda 5 formas de lidar melhor com a rejeição!
A rejeição do cliente potencial é um dos fatores que mais causam sofrimento na prospecção ativa. Não é nada fácil fazer dezenas de contatos diários e ser totalmente ignorado pelos clientes. Em uma enquete recente [...]
As características essenciais de um bom SDR
5 atributos que você deve buscar e desenvolver no seu pré-vendedor A contratação de um bom SDR (Sales Development Representative) é um processo mais complexo do que parece, isso por conta das características [...]
Você não é “só” um vendedor: 5 vantagens de ter um hobby
Quem não gosta de pressão não deveria trabalhar em vendas. Mas não é por causa disso que você precisa sofrer com a pressão diariamente. E isso só é possível se você sabe a hora de [...]
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Vendedores não devem prospectar
8 razões pelas quais prospectar não é trabalho para vendedores A antiga arte de prospectar se reinventou nos anos 2010, impactando vendedores de diversas indústrias, em empresas de todos os tamanhos e tipos. [...]