5 variáveis para observar numa mudança para inside sales A migração de field sales para inside sales acelerou em muitas empresas por conta do distanciamento social, uma vez que muitas operações de campo se [...]
8 ferramentas para fazer seu processo ganhar escala O software que você escolhe é mais importante do que parece do que diz respeito a acelerar o seu processo de prospecção ativa. Entretanto, várias [...]
Numa enquete realizada na semana passada, descobrimos que metade do pessoal de vendas não automatiza seu trabalho de recontato com os clientes potenciais. Isso pode ser realmente um problema em relação à produtividade na prospecção. [...]
Talvez não, mas você tem 5 razões para “tirar o time de campo” A transformação digital na área de vendas tem impulsionado a estruturação de equipes de inside sales nas empresas nos últimos [...]
Quase todo mundo tem uma cadência de sondagem na prospecção ativa. Mas e uma cadência longa de nutrição do prospect você tem? Muita gente tem um fluxo de trabalho super organizado na prospecção, até conseguir [...]
Na enquete da semana passada perguntamos ao pessoal o que eles fazem quando não surge uma oportunidade imediata logo após a primeira reunião com o cliente potencial. A maioria, 86%, respondeu que passa a trabalhar [...]
5 formas de potencializar o Fator Humano na pré-venda A prospecção humanizada está em evidência, é o que parece. Pois os conceitos de “máquina de vendas” e “linha de produção” na prospecção começaram [...]
Na enquete da semana passada no LinkedIn eu perguntei sobre o que o pessoal de vendas prioriza saber nas perguntas ao cliente durante a reunião de descoberta: sobre situação, problemas, prejuízos ou o que o [...]
5 passos para “encurtar” a negociação e o “caminho do sim” A fórmula para fazer uma proposta irrecusável é o sonho de todo vendedor. Inclusive o meu. Pois é algo que eu persigo [...]
Na minha enquete da semana passada no LinkedIn eu perguntei ao pessoal sobre como eles iniciam a conversa com um cliente potencial durante a descoberta. A maioria deles, 44%, começa falando sobre a situação do [...]
