O software certo para acelerar a prospecção
8 ferramentas para fazer seu processo ganhar escala O software que você escolhe é mais importante do que parece do que diz respeito a acelerar o seu processo de prospecção ativa. Entretanto, várias [...]
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5 pontos fundamentais para você tirar mais da sua plataforma de relacionamento A automação chegou forte nos processos de prospecção nos últimos anos. Afinal, desde que as abordagens cadenciadas das “máquinas de vendas” [...]
Talvez não, mas você tem 5 razões para “tirar o time de campo” A transformação digital na área de vendas tem impulsionado a estruturação de equipes de inside sales nas empresas nos últimos [...]
4 dicas para você manter os leads sempre aquecidos O fluxo de nutrição de leads ainda é uma lacuna no processo de prospecção de muitas empresas. Especialmente após a realização da reunião de [...]
5 dicas para você prospectar melhor na sua rede de relacionamentos A arte de vender para amigos desafia até mesmo profissionais muito rodados. Pois há uma série de crenças populares sobre vendas e [...]
5 formas de potencializar o Fator Humano na pré-venda A prospecção humanizada está em evidência, é o que parece. Pois os conceitos de “máquina de vendas” e “linha de produção” na prospecção começaram [...]
Como tornar a sua reunião de descoberta mais produtiva (e agradável) O método SPIN Selling voltou aos holofotes nos últimos anos como ferramenta de prospecção. Pois vem sendo empregado com sucesso como técnica [...]
5 passos para “encurtar” a negociação e o “caminho do sim” A fórmula para fazer uma proposta irrecusável é o sonho de todo vendedor. Inclusive o meu. Pois é algo que eu persigo [...]
3 dicas para você aquecer um início de reunião sem cair na conversa fiada O primeiro desafio de uma reunião de descoberta é quebrar o gelo e reduzir a tensão entre duas pessoas [...]
Conheça 3 formas de conseguir isso sem ser aquele "vendedor chato” O momento de se apresentar ao cliente é, provavelmente, o mais aguardado por todos os vendedores no processo de prospecção. Afinal, é [...]