Onde está o seu verdadeiro campeão de vendas?
Descubra como avaliar o real potencial da sua equipe Quase toda empresa tem o seu “campeão de vendas”, pelo menos segundo os seus próprios termos. Ou seja, é aquele vendedor que sempre bate as [...]
Todo empreendedor precisa fazer vendas
5 boas práticas para você vender enquanto empreende As atividades de vendas são tão importantes que deveriam ser a ocupação principal do empreendedor, todos os dias. Porém, não são poucos os empreendedores que [...]
O guia de sobrevivência da prospecção B2B
25 artigos e vídeos para você conseguir mais reuniões e oportunidades A disponibilidade de conteúdo gratuito sobre prospecção é bastante grande. Porém, o mais difícil é ter este conteúdo organizado e ordenado. De [...]
As características essenciais de um bom SDR
5 atributos que você deve buscar e desenvolver no seu pré-vendedor A contratação de um bom SDR (Sales Development Representative) é um processo mais complexo do que parece, isso por conta das características [...]
Você quer motivar o seu SDR?
8 dicas para ter pessoas engajadas na pré-venda Um dos principais desafios do gestor de vendas na atualidade é motivar permanentemente cada SDR da sua equipe de pré-venda. Pois a função de SDR [...]
Automação de vendas e o vendedor millennial
3 idéias para você equilibrar automação, pessoas e ter mais resultados A Geração do Milênio já nasceu conectada e muitos anos antes de explodir a automação de vendas nas empresas. Por outro lado, [...]
Você quer receita ou empresa previsível?
5 dicas para fugir do marasmo na sua prospecção ativa A Receita Previsível, entendo eu, foi (ou vem sendo) a grande revolução das vendas dos últimos anos. Pois o conceito taylorista de divisão [...]
Gamification e os jogos de vendas
Um dos maiores desafios do gestor de vendas é construir um sistema ponderado de reconhecimento, remuneração e premiação da sua equipe, fazendo justiça com as pessoas e mantendo-as permanentemente engajadas aos objetivos do negócio. Talvez [...]