Protegendo a sua imagem de marca na prospecção
5 erros de prospecção que você deve evitar para manter uma boa imagem A imagem de uma marca é um dos principais ativos que a sua empresa precisa gerenciar. E também um dos [...]
Os 4 fatores-chave de sucesso da sua prospecção online
A prospecção online se tornou a única opção para muitas empresas acessarem seus clientes potenciais em isolamento social. Há uma infinidade de tecnologias à disposição e as pessoas estão, como nunca, voltadas para as redes [...]
Evite os erros fatais da prospecção ativa
8 falhas comuns que você vai resolver em 5 passos A prospecção ativa (ou outbound) é o processo com menos tolerância a erros dentre todos os processos de vendas. Pois é o único [...]
A sua reunião de descoberta pode resultar em mais vendas
Conheça os 6 passos para ter um primeiro encontro mais produtivo com o cliente A reunião de descoberta em vendas é o ápice da prospecção. Pois é através dela que definimos o futuro [...]
Prospectar na crise é ainda mais necessário
Mas você precisa eliminar 5 crenças para prospectar, com ou sem crise As primeiras semanas da crise provocada pela pandemia no Brasil geraram uma série de decisões emergenciais nas empresas, inclusive sobre prospectar ou [...]
Atendimento ao cliente: seja uma empresa fácil
5 formas de se diferenciar no atendimento ao cliente No início dos anos 2000 eu tive uma das minhas mais ricas (e educativas) experiências em vendas e atendimento ao cliente da minha carreira, [...]
Você quer receita ou empresa previsível?
5 dicas para fugir do marasmo na sua prospecção ativa A Receita Previsível, entendo eu, foi (ou vem sendo) a grande revolução das vendas dos últimos anos. Pois o conceito taylorista de divisão [...]
Negociação em vendas é como noivado
5 dicas para você chegar ao fechamento mais rápido O processo de negociação em vendas muitas vezes resulta em negócios perdidos, mesmo quando as partes parecem muito próximas do fechamento. Ou seja, é [...]
Qualificação de leads é como namorar
4 coisas que você precisa fazer para aumentar as chances de fechamento A qualificação de leads é um processo fundamental para o abastecimento do seu funil de vendas. Pois é neste ponto que [...]
Prospecção de clientes é como paquerar
Descubra os 4 passos para tornar a sua abordagem mais “atraente” A prospecção de clientes ainda é um processo com objetivos distorcidos em algumas empresas. Afinal, é comum o gestor só lembrar que [...]