Prospecção no LinkedIn é o canal!
7 etapas para ter alta produtividade prospectando via Inbox As empresas estão sempre em busca de novos canais de prospecção de clientes, porém muitas ainda ignoram ou subutilizam o potencial do LinkedIn. Pois [...]
A automação da prospecção também passa pelo CRM
5 pontos fundamentais para você tirar mais da sua plataforma de relacionamento A automação chegou forte nos processos de prospecção nos últimos anos. Afinal, desde que as abordagens cadenciadas das “máquinas de vendas” [...]
Fluxo de nutrição de leads e a vida pós-descoberta
4 dicas para você manter os leads sempre aquecidos O fluxo de nutrição de leads ainda é uma lacuna no processo de prospecção de muitas empresas. Especialmente após a realização da reunião de [...]
Prospecção humanizada: é o fim da linha de produção?
5 formas de potencializar o Fator Humano na pré-venda A prospecção humanizada está em evidência, é o que parece. Pois os conceitos de “máquina de vendas” e “linha de produção” na prospecção começaram [...]
O playbook é o “posto ipiranga” de vendas
8 perguntas que o seu playbook de vendas deve responder A transformação global provocada pela pandemia de 2020 afetou drasticamente o ambiente de vendas, tornando mais essencial do que nunca o chamado playbook [...]
Negociação em vendas é como noivado
5 dicas para você chegar ao fechamento mais rápido O processo de negociação em vendas muitas vezes resulta em negócios perdidos, mesmo quando as partes parecem muito próximas do fechamento. Ou seja, é [...]
Gamificação em vendas para reduzir o stress
Uma forma lúdica de engajar a equipe em mudanças para melhores resultados A gamificação vem se desenvolvendo em diversas áreas nas empresas, inclusive em vendas. Pois um dos maiores desafios do gestor de [...]