Consultoria

A consultoria em vendas B2B para quem quer (re)começar rápido

VAMOS SOLTAR AS AMARRAS DO SEU NEGÓCIO

A consultoria em vendas B2B é para quem precisa estruturar ou revisar a estrutura existente da sua área de vendas, para avançar mais rápido em direção aos seus objetivos. Pois, você deseja um caminho mais direto e orientado para atingir as metas. Afinal, é assim que você vai evitar erros comuns e implementar práticas eficazes desde o início, economizando tempo e maximizando o retorno sobre o investimento.

Mas talvez hoje a inércia organizacional venha gerando aderência a práticas obsoletas. E isso dificulta a transformação necessária para o crescimento, bem como a inovação no setor de vendas da sua empresa.

Com isso, vem a estagnação nos resultados e a perda de oportunidades de crescimento. Uma vez que, ao ficar restrito a práticas ultrapassadas, seu negócio não atinge seu potencial máximo de vendas. O que pode levá-lo a perder participação de mercado e a dificuldades em competir de maneira eficaz.

Imagino que você sinta algum nível de frustração a respeito disso. Pois a falta de progresso nas vendas pode afetar sua confiança e autoestima, levando a uma sensação de falta de controle sobre o destino de sua empresa. Então, no fim do dia você vai se sentir sobrecarregado pelas dificuldades em competir no mercado e preocupado com o futuro do negócio.

Não é justo ser penalizado desta forma, se você demonstra ambição, coragem e determinação ao empreender e buscar o crescimento de seu negócio. Afinal, você já investiu tempo, recursos e esforço para desenvolver seu empreendimento e criar valor para seus clientes. Portanto, merece a oportunidade de prosperar, competir no mercado e alcançar o sucesso que tanto almeja.

Marcelo Morem
Marcelo MoremFundador & Consultor Chefe

DESDE 2012 A CONSULTORIA É O NOSSO CARRO-CHEFE

Eu compreendo que assumir o controle das vendas e enfrentar a inércia organizacional pode ser desafiador. Por outro lado, reconheço sua ambição e determinação em superar esses obstáculos para alcançar o crescimento desejado. Então estou aqui para apoiá-lo nessa jornada e oferecer soluções eficazes para impulsionar suas vendas B2B.

A consultoria em vendas B2B é o carro-chefe dos serviços da Mextres. Pois a empresa nasceu em torno deste serviço, antes ingressar nas áreas de mentoria e treinamento. E assim nossa metodologia já foi aplicada em dezenas de empresas de diversos portes e segmentos. Enfim, são milhares e milhares de horas em projetos desde 2012.

COMO FUNCIONA A CONSULTORIA NA MEXTRES

Quando implantamos uma consultoria em vendas B2B, a mesma e direcionada por um destes três objetivos. Pois é o foco que nos torna ágeis e canaliza a nossa energia para obtermos os melhores resultados.

Conquistar novos clientes

Atuando nos processos de prospecção ativa ou outbound, para ganho de escala, velocidade e produtividade na geração de leads qualificados.

Converter mais oportunidades

Atuando nos processos de qualificação de oportunidades, apresentação de propostas, negociação e fechamento, visando o aumento da taxa de fechamento.

Vender mais para os clientes atuais

Atuando nos processos de gestão de contas, visando a fidelização e o crescimento na carteira ativa através de estratégias de cross-sell e up-sell.

Partindo destes cenários, os serviços de consultoria em vendas B2B da Mextres são aplicados sempre em duas etapas muito simples:

Esta etapa é composta de ciclos curtos para construção dos artefatos e demais entregas previstas no escopo do serviço. E cada ciclo é composto por (1) Reunião de Levantamento de Informações, (2) Construção do Entregável, (3) Entrega para Aprovação e (4) Ajustes Finais. Desta forma todo o Pacote de Entregáveis do projeto é construído, ao mesmo tempo em que você já recebe as Entregas Parciais, o que vai agilizar a implantação nas suas rotinas de vendas.

Esta etapa acontece, normalmente, após a finalização do Projeto, a partir de reuniões de mentoria e/ou sessões de treinamento periódicos. Desta forma, eu garanto que o método desenhado no Projeto será 100% implantado na prática. E mais do que isso: vai acelerar os resultados das suas vendas B2B como você espera.

TALVEZ VOCÊ TENHA DÚVIDAS…

A partir do mapeamento de necessidades, na Reunião de Diagnóstico, que resulta na Proposta de Trabalho apresentada ao cliente. Ou seja, quando o cliente nos contrata já sabe quais serão as etapas do projeto, prazos e entregáveis previstos.

Não é uma regra, mas a etapa de projeto costuma durar de 30 a 60 dias corridos. Pois tudo depende do escopo contratado e de todos os envolvidos cumprirem prazos e responsabilidades.

Através de um cronograma de trabalho validado com o cliente na Reunião de Kick-off, detalhando as datas de entrega de cada fase prevista no projeto. E este cronograma é gerenciado pela Mextres diariamente, mantendo o cliente ciente de todos os prazos.

As nossas reuniões de projeto duram entre 1h e 1h30. Não mais do que isso. E elas são realizadas online através do serviço Google Meet.

Todas as entregas são compartilhadas pelo cliente através do Google Drive. Portanto, uma vez finalizada, a entrega é enviada via e-mail para os interessados, acompanhada de um vídeo explicativo sobre como a mesma foi construída.

Cada consultoria entrega artefatos específicos, podendo os mesmos serem em formatos descritivos (relatórios ou guias), fluxogramas (de processos) ou de templates (roteiros).

No sentido de construir os artefatos, não. Pois isso é responsabilidade da Mextres, a menos que tenhamos previsto algo diferente no escopo. Logo, o seu papel é (1) prover informações, (2) mobilizar interessados e (3) aprovar as entregas.

Teremos contato direto via WhatsApp, telefone e e-mail para troca de mensagens. Além disso, pontualmente poderemos agendar uma reunião para dirimir dúvidas ou revisar um entregável.

Sei que você tem uma agenda ocupada. Logo, nosso processo de consultoria é projetado para minimizar a carga de trabalho para você e sua equipe. Portanto, faremos um planejamento detalhado, agendando reuniões somente quando for estritamente necessário. Assim como forneceremos orientações claras para garantir que a implementação seja eficiente e não sobrecarregue seus recursos.

O método da Mextres é 100% remoto e online, usando como meios de comunicação telefone, e-mail, WhatsApp e Google Meet.

Pode, se for uma necessidade muito específica sua. E, normalmente, isso é definido na Reunião de Diagnóstico, sendo que o atendimento presencial impacta diretamente no preço dos serviços prestados.

Seis meses, a partir da finalização da etapa de Projeto. Porém, em alguns casos, pode chegar até 9 meses, com o processo começando em paralelo com a etapa de Projeto.

As reuniões de mentoria podem ser semanais, quinzenais ou mensais. Por outro lado, as sessões de treinamento costumam ser mensais. Mas não há uma regra. Pois tudo depende do serviço contratado e das necessidades identificadas junto ao cliente na Reunião de Diagnóstico.

Não, pois o Acompanhamento da Rampagem é uma regra sem exceção na Mextres. Afinal, é a forma que temos de garantir que o método proposto será 100% implantado no cliente e vai gerar os resultados esperados. Além disso, é nesta etapa que promovemos melhorias na metodologia, de acordo com o feedback que recebemos da experiência do cliente em campo.

Por questões de sigilo contratual, nós não fornecemos cases ou resultados dos nossos clientes. Entretanto, fornecemos contatos referenciais dos clientes da empresa. Assim, você pode buscar maiores informações e referências diretamente com nossos clientes.

As nossas consultorias costumam demandar investimentos a partir de R$ 25 mil, sendo cobrados 25% na assinatura do contrato. Já o restante é diluído mensalmente em parcelas iguais, conforme a duração do contrato.

Entendo sua preocupação com resultados anteriores. Mas o que diferencia nossa metodologia é o enfoque personalizado e adaptado às suas necessidades específicas. Além disso, estaremos sempre juntos na hora de “fazer acontecer”, garantindo que o método seja rigorosamente aplicado e gere os resultados esperados.

Compreendo sua preocupação com o custo. Mas nosso objetivo é garantir um retorno significativo sobre o investimento. Pois a nossa consultoria é projetada para aumentar suas vendas e melhorar a eficiência, o que se traduzirá em resultados financeiros tangíveis. Portanto, se você nos fornecer algumas informações podemos elaborar um plano de metas compatível com o investimento da consultoria. Assim, você poderá analisar se vale a pena investir na gente.

A resistência à mudança é algo comum, mas faz parte do nosso processo ajudar a superar essa resistência. Mas utilizamos abordagens colaborativas e oferecemos suporte adequado para ajudar sua equipe a abraçar a mudança e implementar as melhores práticas de vendas.

Compreendo sua necessidade de resultados rápidos. Mas, embora cada situação seja única, nossa metodologia é projetada para acelerar seus resultados de vendas. Portanto, identificaremos oportunidades de melhoria imediata e implementaremos estratégias que possam gerar resultados tangíveis dentro de um prazo razoável. Por outro lado, é fundamental que você entenda: a consultoria não faz milagres. Pois cada negócio e cada mercado têm o seu próprio tempo de maturação de processos, de modo que os resultados podem demorar mais ou menos para acontecer.

Enquanto é possível tentar melhorar suas vendas sem uma consultoria, nossa expertise e experiência podem acelerar significativamente o processo e otimizar seus resultados. Assim sendo, trabalharemos em parceria para desenvolver estratégias específicas que maximizem seu potencial de crescimento e lhe deem uma vantagem competitiva.

Entendo suas preocupações com a implementação de mudanças significativas. Porém, nossa abordagem é adaptada às suas necessidades e ritmo. Então, podemos trabalhar juntos para criar um plano de implementação gradual que leve em consideração a cultura e a capacidade de sua empresa para minimizar a resistência e maximizar a adesão.

Compreendo sua preocupação. Porém, nossa metodologia é flexível e pode ser adaptada a diferentes setores e modelos de negócio. Logo, realizaremos uma análise detalhada de sua indústria e negócio para garantir que nossas estratégias sejam relevantes e aplicáveis às suas necessidades específicas.

Se você já possui um sistema de CRM em uso, nossa consultoria pode complementar e aprimorar sua utilização. Então, trabalharemos em conjunto para otimizar sua implementação e maximizar os benefícios do seu sistema atual.

Compreendo sua necessidade de personalização. Mas nossa consultoria é altamente adaptável para atender às suas necessidades exclusivas. Assim, realizaremos uma análise aprofundada do seu negócio e trabalharemos em conjunto para criar uma abordagem personalizada que aborde seus desafios específicos, sem mais nem menos do que você realmente necessita.

A SUA EMPRESA TERÁ UM MÉTODO

  • 1

    Estratégias personalizadas: com a nossa vasta experiência no mercado brasileiro, podemos oferecer estratégias personalizadas que levam em consideração as suas necessidades específicas. É isso que resultará em abordagens de vendas mais eficientes e alinhadas às características do seu mercado-alvo.

  • 2

    Aceleração dos processos de vendas: nossa metodologia tem o potencial de acelerar o processo de vendas, por ter foco em desafios específicos. Assim, você poderá obter resultados mais rapidamente, aumentando sua capacidade de competir e crescer no mercado.

  • 3

    Desenvolvimento da equipe: estou comprometido em desenvolver as habilidades da equipe de vendas da sua equipe, pois defendo que qualquer pessoa pode se tornar um vendedor de alto desempenho. Logo, através de treinamentos e mentoria complementares, vamos capacitar a sua equipe com técnicas avançadas de vendas e ajudá-los a se tornarem mais eficazes em suas abordagens.

  • 4

    Suporte na superação de desafios: estou preparado para ajudá-lo a superar essas dificuldades, pois compreendo os desafios que você enfrenta em seu setor. Portanto, seja lidando com a resistência à mudança, otimizando processos de vendas ou enfrentando concorrentes maiores, vou oferecer orientação e estratégias para a sua empresa vencer esses obstáculos.

  • 5

    Resultados tangíveis: podemos projetar resultados tangíveis e um retorno significativo sobre o investimento, com base em nossos clientes anteriores. E isso trará confiança para você, pois terá a certeza de que nossa consultoria em vendas B2B é capaz de gerar impacto real no negócio, impulsionando o crescimento e a rentabilidade da sua empresa.

E VAI PARAR COM AS EXPERIÊNCIAS FRUSTRADAS!

  • 1

    Estagnação nas vendas: nossa consultoria ajudará a sua empresa a evitar a estagnação nas vendas, fornecendo estratégias e práticas atualizadas para impulsionar o crescimento e evitar a perda de oportunidades de negócio.

  • 2

    Perda de clientes para a concorrência: a nossa consultoria ajudará você a evitar a perda de clientes para concorrentes maiores ou mais eficientes no mercado, com nossa expertise em conquistar novos clientes e vender mais para os clientes atuais.

  • 3

    Baixa eficácia na conversão de oportunidades: a nossa consultoria ajudará a sua empresa a evitar uma baixa taxa de conversão, maximizando a eficácia desses processos, ao potencializar as etapas de qualificação de oportunidades, apresentação de propostas, negociação e fechamento

  • 4

    Falta de inovação e adaptação aos novos tempos: nossa consultoria em vendas B2B ajudará você a evitar a falta de inovação e a adaptação às mudanças no mercado. Pois, com nossa expertise, você trará novas abordagens e práticas atualizadas para garantir que o seu negócio se mantenha competitivo e relevante.

  • 5

    Perda de oportunidades de upselling e cross-selling: nossa consultoria ajudará a sua empresa a evitar a perda de oportunidades de upselling e cross-selling, aproveitando ao máximo o potencial de crescimento dentro da base de clientes existente, através de estratégias de gestão de contas,

VOCÊ SENTE O TEMPO SE ESGOTANDO!

Hoje você pode se ver como um empreendedor lutando para alcançar o crescimento desejado em vendas B2B. Enfim, você reconhece sua determinação e comprometimento, mas entende que enfrenta desafios e obstáculos que o impedem de atingir seu potencial máximo. Portanto, você busca uma solução para acelerar seus resultados, aprimorar suas estratégias e superar as limitações atuais.

EU QUERO COLOCAR VOCÊ EM EVIDÊNCIA!

Quero te ajudar a se transformar em um líder de vendas confiante e bem-sucedido, capaz de conquistar novos clientes, converter oportunidades e vender mais para os clientes existentes. Logo, vamos trabalhar para que o mercado veja em você um empresário visionário e inovador, capacitado com estratégias e habilidades avançadas para impulsionar o crescimento de sua empresa e competir com sucesso.

Transforme o potencial da sua empresa em resultados tangíveis! Então solicite uma proposta e descubra como a nossa consultoria em vendas B2B pode impulsionar seu crescimento. Aproveite esta oportunidade para discutir suas metas, desafios e objetivos. Pois, juntos, vamos traçar um plano personalizado para impulsionar suas vendas e levar sua empresa ao próximo nível!

Não tem certeza como a consultoria pode ajudar você?

Supere suas dúvidas e dê um passo rumo ao crescimento! Agende agora mesmo uma Reunião de Diagnóstico Grátis e descubra áreas de melhoria e oportunidades para impulsionar seus resultados. Pois esta reunião online exclusiva fornecerá insights valiosos sobre o desempenho atual de suas vendas e ajudará a identificar áreas que podem ser aprimoradas. Então não deixe suas preocupações limitarem seu potencial. Desbloqueie novas possibilidades de sucesso em suas vendas B2B!

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