Posso ser o seu guia nesta jornada
O guia em vendas B2B que ajudará a sua empresa a ser desejada
Eu sou empresário e educador corporativo, atuando desde 1998 em marketing e vendas B2B no mercado brasileiro. Sou Comunicólogo pela PUCRS e MBA em Marketing com ênfase em Gestão de Pessoas pela ESPM.
Ao longo da carreira já trabalhei para marcas como Bradesco, Embraer, Telefonica, Grêmio FBPA e Grupo Habitasul. Por quase uma década fui executivo da AG2 (atual Sapient AG2), uma das maiores agências de marketing digital do Brasil nos anos 2000.
Além disso, já atuei como professor da Faculdade SENAC e na ESADE (atual Fadergs), assim como ministrei diversos treinamentos e mentorias em entidades como ADVB/RS, SEPRORGS, CORE/RS e SEBRAE, tendo ainda sido diretor da ABRADI no Rio Grande do Sul.
Grande parte da minha carreira foi desenvolvida em projetos de marketing e vendas nos mercados de serviços de Publicidade e Propaganda e Tecnologia da Informação.
Fundei a Mextres em 2012, uma plataforma de educação em vendas B2B para prestar serviços de consultoria, treinamento e mentoria, bem como o desenvolvimento de infoprodutos. Atualmente também acumulo a atividade voluntária de Diretor de Capacitação e Vendas da ADVB/RS, uma das principais entidades de representação do marketing e das vendas no Brasil, com mais de 60 anos de tradição.
Quem já conhece a Mextres
Nosso jeito de atender
Faz sentido tudo o que você viu até agora?
Eu espero que sim, pois o que lhe contei resume como deverá ser a sua experiência com a Mextres. Afinal, na prática, eu serei o seu guia do início ao fim da jornada. Então vamos adiante para eu lhe falar mais sobre a nossa metodologia e serviços.
O que eles dizem…
A DZ trabalhou com a Mextres em dois momentos, na reestruturação da equipe comercial e na elaboração de planejamento estratégico. Ambas experiências foram recompensadoras. O método de trabalho da Mextres é claro, organizado e super objetivo.
É sempre um prazer contar com a visão estruturada, ampla e comprometida da Mextres. Ao longo dos últimos anos tem sido uma das poucas empresas que classificamos, de fato, como parceiro estratégico.
O Marcelo desenvolveu a área de vendas B2B da Fepo utilizando métodos estruturados e mensuráveis, o que permitiu explorar novos mercados. Além disso, com seu programa de mentoria ajuda a perceber pontos cegos dentro dos processos de vendas e relacionamento com cliente.
A metodologia aplicada e o excelente trabalho desenvolvido pela Mextres nos fez ter uma melhor visão de conjunto da empresa, além de deixar claro as metas e objetivos traçados para os próximos anos.
Baita workshop e introdução ao processo de vendas. Em 6 horas, dá pra sair animado para implantar novos processos na empresa.
Agregou no sentido de medir a forma como estamos trabalhando e aumentar a atenção em alguns detalhes nas tratativas de novos negócios.
Com a ajuda da Mextres conseguimos ter uma visão clara do nosso negócio e das estratégias de evolução para os próximos anos.
Durante o ano de 2016 e primeiro semestre de 2017 pude observar de perto o profissionalismo, a dedicação e o comprometimento da Mextres na gestão de seus projetos. Os resultados apresentados pela agência, sem dúvida, se devem ao talento e ao empenho do Marcelo.
Asseguro que o Marcelo, ou melhor, o Morem como o chamo é um consultor que vai além dos acordos firmados para realizar planejamento e ações comerciais diferenciadas. Faz o quê faz com muita autoridade e, principalmente, amor. Me arrisco a dizer que ele ama o que faz. Obrigado, Morem, por dar norte à nossa área comercial.
Várias são as teorias e informações que eu já havia buscado para melhorar o nosso processo de prospecção de qualificação, porém no teu curso eu recebi informações (e como usa-las) que de fato farão diferença no nosso dia-a-dia.
Realizamos uma parceria com o Marcelo Morem, buscando otimização na área comercial. Implementamos ferramentas de funil de vendas, foi criado procedimentos para o time comercial, implementação de novas ferramentas de controle e aferição e treinamento para os nossos colaboradores. O resultado foi um crescimento das vendas alinhados com as estratégias da empresa. O Marcelo é um excelente consultor, dedicado, profissional, competente e muito criativo, oferendo soluções acima das expectativas.
Estamos encantados com a dinâmica e leveza que nos transmitiu o treinamento, principalmente por ter contribuído no nosso desenvolvimento.