Treinamento

O treinamento em vendas B2B para encurtar o caminho da sua equipe

QUANDO O SEU TIME DE VENDAS PRECISA AVANÇAR

O treinamento em vendas B2B in company é para quem já tem uma equipe de vendas estruturada. Então, se é o seu caso, provavelmente você está buscando um treinador de vendas para melhorar as habilidades do seu time, de modo que gere mais oportunidades, crie valor para os clientes e evite concessões ou entrar em guerras de preços. É isso?

Entretanto, se a sua equipe já é consolidada e tem algum tempo de empresa, é possível que apresente alguma resistência à mudança quando ela parte de uma “voz interna”, como é o seu caso. Concorda?

E com o passar do tempo vem a estagnação das vendas e o não alcance das metas estabelecidas. Por consequência, a empresa começa a enfrentar perda de oportunidades de negócio, menor receita e possíveis impactos na reputação da equipe de vendas. Além disso, a falta de progresso pode levar à frustração e desmotivação da equipe, afetando o clima organizacional.

Numa situação assim você certamente se sentirá frustrado, desapontado e sob pressão. Pois a falta de progresso pode impactar sua confiança em liderar a equipe. Além disso, pode gerar preocupações em relação à sua própria performance e capacidade de cumprir as metas estabelecidas. E esses sentimentos podem afetar seu nível de motivação e engajamento na busca por melhorias e sucesso nas vendas.

Isso não deveria acontecer, pois você está investindo tempo, esforço e recursos para melhorar as habilidades da equipe e alcançar resultados. Enfim, está assumindo a responsabilidade de liderar e impulsionar o sucesso do seu time de vendas.

Marcelo Morem
Marcelo MoremFundador & Consultor Chefe

CONTEÚDO QUE VEM DA PRÁTICA

Compreendo o desafio que você enfrenta como gestor de vendas, lidando com resistências internas que podem prejudicar o progresso e impactar os resultados. Então estou aqui para apoiá-lo e encontrar soluções para superar essas barreiras, trabalhando juntos em busca do sucesso da sua equipe de vendas B2B.

Embora eu tenha fundado a Mextres em 2012, somente em 2016 passamos a oferecer serviços de treinamento em vendas B2B, abertos e in company. E a razão disso é que eu queria levar conteúdo essencialmente prático para os clientes. Pois tudo o que é ensinado aos alunos já foi aplicado em nossos clientes de consultoria, muito antes de ser apresentado na sala de aula. Assim sendo, quando levamos os nossos treinamentos de vendas B2B para o mercado corporativo, tivemos apoio de entidades parceiras de peso, como SEBRAE/RS, SEPRORGS, CORE-RS e ADVB/RS.

Estamos encantados com a dinâmica e leveza que nos transmitiu o treinamento, principalmente por ter contribuído no nosso desenvolvimento.

Taize Wessner, Virtueyes

Baita workshop e introdução ao processo de vendas. Em 6 horas, dá pra sair animado para implantar novos processos na empresa.

Sebastião Ribeiro, Cartola

Várias são as teorias e informações que eu já havia buscado para melhorar o nosso processo de prospecção de qualificação, porém no teu curso eu recebi informações (e como usa-las) que de fato farão diferença no nosso dia-a-dia.

Débora Altevogt, BIMachine

Agregou no sentido de medir a forma como estamos trabalhando e aumentar a atenção em alguns detalhes nas tratativas de novos negócios.

Carla Manfroi, Sphinx Brasil

COMO CRIAMOS OS PROGRAMAS DE TREINAMENTO

Então agora vou te contar como funciona para eu criar um treinamento de vendas B2B sob medida para a sua empresa:

Diagnóstico de vendas

Nesta etapa definiremos o foco do programa de treinamento, os conteúdos essenciais, a dinâmica de trabalho e os resultados esperados. Logo, normalmente este processo demanda uma reunião online gratuita que dura cerca de 1h.

Plano de capacitação

Nesta etapa alinharemos expectativas, validaremos o escopo de trabalho, prazos, investimentos e definirmos próximos passos. Portanto, a apresentação da proposta acontecerá em até 5 dias úteis após a reunião de Diagnóstico de Vendas.

Aprovação

Aprovação: nesta etapa formalizaremos através de um contrato as regras e condições do negócio, dando andamento aos trabalhos na sequência. E, uma vez aprovada, a proposta em até 3 dias úteis é enviada a minuta de contrato para assinatura digital.

E todos os treinamentos da Mextres são concebidos por mim a partir das seguintes premissas:

Antes de mais nada, eu trato de identificar a dor mais latente da sua equipe de vendas e assim direcionar o treinamento. Então, posso focar em temas como prospecção ativa, qualificação de oportunidades, manejo de objeções, apresentação de propostas, negociação e fechamento, além do planejamento de vendas. Pois isso permite que eu atenda às necessidades específicas da sua equipe, abordando os principais desafios enfrentados no processo de vendas B2B. Assim, aumentamos as chances de um treinamento eficaz e aplicável à realidade dos participantes.

A metodologia de ensino é simples e 100% orientada à prática. Pois a base conceitual embasada em boas práticas de vendas B2B proporciona um fundamento sólido para o treinamento. Por outro lado, a inclusão de exemplos práticos baseados na minha experiência como consultor é um recurso para tornar o treinamento mais relevante e aplicável. Além disso, os exercícios práticos com base em situações reais permitem que os participantes apliquem imediatamente o que estão aprendendo, reforçando a assimilação dos conceitos e o desenvolvimento de habilidades essenciais para vendas B2B.

Ao realizar o diagnóstico, eu identifico com o gestor a situação que ele deseja mudar. Pois a definição clara do ponto A (estado atual) e do ponto B (estado desejado) em conjunto com o gestor de vendas permite estabelecer metas específicas e mensuráveis para o treinamento de vendas B2B. Além disso, após as sessões de treinamento, fazemos o acompanhamento periódico e o monitoramento da evolução da equipe. E isso fornece insights valiosos sobre o impacto do treinamento e permite ajustes e sugestões de práticas adicionais conforme necessário. Sem falar que outro recurso utilizado é a pesquisa NPS pós-treinamento. Afinal, é uma maneira de avaliar a satisfação imediata dos participantes, fornecendo feedback valioso sobre a efetividade do treinamento

Após uma sessão de treinamento, o programa inclui reuniões periódicas com o gestor de vendas para avaliar os resultados decorrentes, bem como encontros chamados “aulões” com a equipe de vendas. Com isso fornecemos suporte contínuo para o alcance das metas estabelecidas, acompanhando de perto a evolução do time, para identificar possíveis dificuldades e reforçar os conceitos ensinados. Essa abordagem de apoio contínuo e fixação de conceitos contribui para um aprendizado mais efetivo e para a aplicação prática das habilidades adquiridas no treinamento.

Para cada programa de treinamento em vendas B2B nós criamos um grupo de WhatsApp com a equipe de vendas do cliente, através do qual os vendedores podem publicar as suas dúvidas e casos específicos, e eu posso oferecer orientações pontuais para eles. Pois esta iniciativa promove a troca de informações e a interação contínua, garantindo que os vendedores possam aplicar os conceitos aprendidos no treinamento de forma eficaz.

Os participantes também passam a receber um boletim semanal via e-mail chamado Insight de Vendas, com dicas práticas e ferramentas para eles aplicarem no seu dia a dia. Pois é uma forma de manter os alunos engajados e fornecer-lhes dicas práticas e ferramentas relevantes para aplicarem no dia a dia de vendas. Entao essa prática auxilia na continuidade do desenvolvimento e na consolidação dos conhecimentos adquiridos durante o treinamento. E isso garante que a equipe de vendas esteja constantemente atualizada e capacitada para enfrentar os desafios do mercado.

TALVEZ VOCÊ TENHA DÚVIDAS…

Compreendo a sua preocupação com o investimento. Porém, nosso treinamento em vendas B2B é projetado para oferecer um retorno significativo sobre o investimento. E prova disso é o feedback dos participantes em pesquisa NPS realizada após os eventos: 90% deles nos dão nota máxima e 84% recomendam os nossos programas.

Reconheço que sua equipe está ocupada. Por outro lado, nosso treinamento é projetado de forma eficiente, otimizando o tempo e fornecendo conhecimentos e práticas aplicáveis imediatamente. Além disso, é importante destacar que o treinamento deve ser uma prioridade para você e para a sua equipe. Caso contrário, não faz o menor sentido a empresa investir tempo e dinheiro nisso. Concorda? Então a minha dica é: programe o treinamento com antecedência e garanta a participação e envolvimento de todos, se é realmente importante para a empresa.

É comum que algumas pessoas apresentem resistência a mudanças. Mas com a nossa metodologia tratamos de engajar os participantes desde a concepção do programa e criação do conteúdo. Pois isso permite que eles sugiram temas e itens específicos de seu interesse. Assim, eles certamente vão se engajar no treinamento, pois sabem que eu vamos de temas que são de interesse deles e não mais um treinamento “de prateleira”.

Compreendo a necessidade de resultados rápidos. Mas nosso treinamento é projetado para ter impacto imediato nas habilidades de vendas B2B e nas métricas de desempenho. Pois utilizamos técnicas práticas, exercícios de simulação e estratégias comprovadas para acelerar a curva de aprendizado e alcançar resultados tangíveis em um curto período de tempo. Então é só uma questão de eles aplicarem o aprendizado no dia a dia e os resultados virão.

Entendo que cada setor tem suas particularidades. Então antes do treinamento, conduzirei uma análise aprofundada do seu mercado e da sua indústria para personalizar o conteúdo e as abordagens de acordo com as suas necessidades específicas. Pois é assim que vamos garantir que o treinamento seja altamente aplicável e relevante para a sua equipe.

Compreendo sua preocupação com a carga de trabalho da equipe. Porém, o objetivo do nosso treinamento de vendas B2B é justamente otimizar o tempo e maximizar a eficiência das atividades diárias. Pois, ao adotar as novas técnicas e estratégias, você verá uma melhoria significativa na produtividade e nos resultados, o que, por sua vez, reduzirá a sobrecarga de trabalho a longo prazo. Além disso, oferecemos suporte contínuo e acompanhamento pós-treinamento para ajudar a integrar as práticas aprendidas de forma suave e gradual na rotina da equipe. Então, juntos, podemos encontrar soluções para garantir que a implementação seja viável e traga resultados positivos.

Entendo sua preocupação com experiências anteriores. Mas nosso treinamento em vendas B2B se destaca por ser altamente personalizado e adaptado às necessidades específicas da sua equipe e da sua empresa. Além disso, nossa abordagem se baseia em metodologias comprovadas e tem como foco a aplicação prática dos conhecimentos adquiridos. Então, para garantir sua confiança, podemos fornecer referências de clientes satisfeitos que comprovam a eficácia do nosso treinamento. Pois estamos comprometidos em entregar resultados reais e acompanhar de perto o progresso da sua equipe para garantir sua satisfação.

Entendo sua preocupação em relação ao retorno do investimento. Para mensurar o impacto do treinamento nas vendas, utilizamos indicadores e métricas específicas definidas durante o processo de diagnóstico. Podemos acompanhar o desempenho da sua equipe antes e depois do treinamento, observando métricas como taxa de conversão, aumento no número de vendas, redução de objeções, entre outras. Além disso, estabelecemos um acompanhamento periódico pós-treinamento para avaliar o progresso e realizar ajustes, se necessário. Nosso objetivo é garantir que você obtenha um retorno satisfatório do investimento realizado em nosso treinamento de vendas B2B e estamos comprometidos em comprovar o impacto positivo na sua equipe de vendas.

É compreensível que a resistência à mudança possa surgir em alguns membros da equipe. Então, para lidar com isso, adotamos uma abordagem de comunicação clara e transparente desde o início do processo. Logo, buscamos envolver todos os colaboradores, destacando os benefícios e relevância das mudanças propostas para o seu desenvolvimento profissional e sucesso no trabalho. Além disso, trabalhamos em parceria com os gestores para garantir que haja apoio e suporte adequado durante o processo. Por outro lado, também disponibilizamos espaço para o diálogo aberto, incentivando os membros da equipe de vendas a expressarem suas preocupações e dúvidas. Pois nosso objetivo é criar um ambiente de confiança e engajamento, garantindo que todos estejam alinhados e motivados para aproveitar ao máximo o treinamento em vendas B2B e suas transformações positivas.

Entendemos que cada membro da equipe possui um estilo de venda único e necessidades de conhecimento diferentes. Porém, nossa abordagem de treinamento é flexível e adaptável, levando em consideração essas diferenças individuais. Então, durante o planejamento de conteúdo, mapeamos as necessidades e objetivos específicos de cada membro da equipe, a fim de personalizar o treinamento de acordo com essas demandas. Além disso, após o treinamento, oferecemos suporte individualizado, seja por meio de sessões de coaching, feedbacks personalizados ou atividades práticas adaptadas às necessidades de cada pessoa. Pois nosso objetivo é garantir que o treinamento seja relevante e eficaz para todos, permitindo que cada membro da equipe desenvolva suas habilidades e alcance seu máximo potencial de vendas B2B.

EU VOU TE AJUDAR A TIRAR O MÁXIMO DA EQUIPE

  • 1

    Experiência sólida no mercado: com mais de duas décadas de experiência em marketing, vendas consultivas e B2B, eu trago um conhecimento profundo e prático das necessidades e desafios enfrentados por você e sua equipe de vendas. Então, isso me permite uma abordagem altamente relevante e adaptada às demandas específicas do seu mercado.

  • 2

    Expertise em vendas consultivas: minha experiência no atendimento de marcas renomadas e na realização de vendas consultivas, sobretudo em serviços B2B de alto tíquete, fortalece a minha habilidade em compreender as necessidades do cliente, criar valor e conduzir negociações estratégicas. Logo, você e sua equipe se beneficiam dessa expertise, recebendo orientações precisas para aprimorar suas habilidades e obter resultados melhores.

  • 3

    Foco no desenvolvimento pessoal: ao acreditar que qualquer pessoa pode se tornar um vendedor de alto desempenho, eu me empenho para que o sucesso em vendas esteja ao alcance de todos. Logo, a minha abordagem enfatiza a importância do aprendizado contínuo, prática e comprometimento, inspirando o seu vendedor a desenvolver suas habilidades e alcançar um novo nível de excelência.

  • 4

    Abordagem personalizada: minha compreensão de que cada empresa e gestor de vendas enfrenta desafios únicos permite que eu adapte meu treinamento de acordo com as necessidades específicas do cliente. Logo, isso garante que o treinamento seja relevante, focado nos pontos de melhoria mais críticos e capaz de gerar resultados tangíveis para a sua equipe de vendas B2B.

  • 5

    Acompanhamento e suporte contínuo: além do treinamento em si, eu ofereço um acompanhamento pós-treinamento, com reuniões periódicas, aulas adicionais e suporte via grupo de WhatsApp. Pois essa abordagem garante que você e sua equipe sejam apoiados em sua jornada de desenvolvimento, permitindo que coloquem em prática o que foi aprendido e superem eventuais desafios.

E EVITAR QUE O TIME FIQUE NA MESMICE DE SEMPRE

  • 1

    Baixo desempenho da equipe de vendas: ao fornecer um treinamento personalizado e focado nas necessidades específicas da sua equipe, você evitará o baixo desempenho nas vendas. Pois meus ensinamentos e exercícios práticos capacitarão a sua equipe a aprimorar suas habilidades e aumentar sua eficácia em áreas como geração de oportunidades, tratamento de objeções e fechamento de vendas.

  • 2

    Concessões excessivas e guerras de preços: com um treinamento voltado para a criação de valor para os clientes, você e sua equipe evitarão a necessidade de fazer concessões excessivas ou entrar em disputas de preços. Pois seus vendedores aprenderão a comunicar o valor dos produtos ou serviços de forma convincente, destacando as vantagens oferecidas ao cliente, o que fortalecerá sua posição durante as negociações.

  • 3

    Perda de oportunidades de negócio: ao aprimorar as habilidades de prospecção, qualificação e negociação, o treinamento ajudará seus vendedores a evitarem a perda de oportunidades de negócio. Logo, a sua equipe estará mais preparada para identificar leads qualificados, engajá-los de maneira eficaz e conduzir o processo de vendas de forma estratégica, maximizando as chances de conversão em vendas.

  • 4

    Perda de oportunidades de negócio: ao aprimorar as habilidades de prospecção, qualificação e negociação, o treinamento ajudará seus vendedores a evitarem a perda de oportunidades de negócio. A sua equipe estará mais preparada para identificar leads qualificados, engajá-los de maneira eficaz e conduzir o processo de vendas de forma estratégica, maximizando as chances de conversão em vendas.

  • 5

    Estagnação profissional e falta de desenvolvimento: com ênfase no desenvolvimento pessoal e na aprendizagem contínua, o meu treinamento ajuda você e sua equipe de vendas a evitarem a estagnação profissional e a falta de desenvolvimento. Pois, ao adquirir novas habilidades, conhecimentos e técnicas, os vendedores têm a oportunidade de crescer profissionalmente, expandir suas perspectivas de carreira e se manterem relevantes em um mercado competitivo.

VOCÊ SENTE QUE O TIME NÃO AVANÇA

Hoje você pode se ver enfrentando dificuldades para desenvolver sua equipe de vendas de forma eficaz, ficando aquém dos resultados desejados. Você percebe que a falta de capacitação adequada pode limitar seu potencial de crescimento e prejudicar sua reputação no mercado. Além disso, você pode perder oportunidades de maximizar o desempenho do seu time de vendas e de se destacar ainda mais no mercado.

ENTÃO VOCÊ VAI LIDERAR A MUDANÇA

Após seu time passar pelo meu treinamento em vendas B2B, você se transformará em um líder mais inspirador, capaz de impulsionar o desempenho da sua equipe de vendas, gerando resultados consistentes e superando desafios. Você será visto como um gestor visionário, que domina as melhores práticas de vendas B2B, criando um ambiente de excelência e alcançando o sucesso sustentável no mercado.

Descubra como elevar o desempenho da sua equipe de vendas e impulsionar os resultados do seu negócio. Nosso treinamento especializado em vendas B2B vai capacitar a sua equipe para conquistar clientes de forma consistente e superar desafios. Não perca mais tempo, solicite uma proposta e dê o próximo passo para o sucesso.

Ainda não tem certeza do que a sua equipe precisa?

Entendemos que tomar decisões importantes pode gerar insegurança, mas lembre-se de que grandes líderes estão dispostos a se reinventar e investir em seu próprio crescimento. Dê um passo corajoso em direção ao sucesso e descubra como nosso treinamento em vendas B2B pode impulsionar o potencial de sua equipe. Agende uma conversa comigo e juntos vamos traçar o caminho para sua transformação como um líder de vendas de alto desempenho.

Agende uma Reunião de Diagnóstico grátis comigo!