Conversão de vendas em final de ano
5 atalhos para você priorizar oportunidades visando a conversão de vendas O último trimestre do ano é, em muitas indústrias, quando a conversão de vendas realmente acontece. Porém, é como uma “grande onda [...]
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5 erros que podem arranhar a sua imagem de marca Muitas empresas estão desesperadas para vender e ainda com acesso dificultado aos clientes potenciais. E como sabemos, o desespero é um veneno para o vendedor. [...]
5 práticas para você acertar mais e errar menos O WhatsApp vem sendo uma ferramenta extremamente efetiva na prospecção ativa, uma vez que ajuda o pessoal de vendas B2B a acelerar a cadência [...]
A sua prospecção ativa anda meio devagar ou truncada? Você não consegue manter um ritmo constante? Está sempre abaixo das metas de contato com os clientes potenciais? Então assista a gravação da Flash Live, pois [...]
Numa enquete realizada na semana passada, descobrimos que metade do pessoal de vendas não automatiza seu trabalho de recontato com os clientes potenciais. Isso pode ser realmente um problema em relação à produtividade na prospecção. [...]
Quase todo mundo tem uma cadência de sondagem na prospecção ativa. Mas e uma cadência longa de nutrição do prospect você tem? Muita gente tem um fluxo de trabalho super organizado na prospecção, até conseguir [...]
Na enquete da semana passada perguntamos ao pessoal o que eles fazem quando não surge uma oportunidade imediata logo após a primeira reunião com o cliente potencial. A maioria, 86%, respondeu que passa a trabalhar [...]
Na enquete da semana passada no LinkedIn eu perguntei sobre o que o pessoal de vendas prioriza saber nas perguntas ao cliente durante a reunião de descoberta: sobre situação, problemas, prejuízos ou o que o [...]
Na minha enquete da semana passada no LinkedIn eu perguntei ao pessoal sobre como eles iniciam a conversa com um cliente potencial durante a descoberta. A maioria deles, 44%, começa falando sobre a situação do [...]
Numa enquete recente eu descobri que 38% do pessoal de vendas pede para se apresentar ao cliente potencial quando faz o primeiro contato na prospecção. Eu também já fiz muito isso e sei que os [...]