Conversão de vendas em final de ano
5 atalhos para você priorizar oportunidades visando a conversão de vendas O último trimestre do ano é, em muitas indústrias, quando a conversão de vendas realmente acontece. Porém, é como uma “grande onda [...]
Protegendo a sua imagem na prospecção
5 erros que podem arranhar a sua imagem de marca Muitas empresas estão desesperadas para vender e ainda com acesso dificultado aos clientes potenciais. E como sabemos, o desespero é um veneno para o vendedor. [...]
WhatsApp na prospecção ativa
5 práticas para você acertar mais e errar menos O WhatsApp vem sendo uma ferramenta extremamente efetiva na prospecção ativa, uma vez que ajuda o pessoal de vendas B2B a acelerar a cadência [...]
O software certo para acelerar a prospecção
8 ferramentas para fazer seu processo ganhar escala O software que você escolhe é mais importante do que parece do que diz respeito a acelerar o seu processo de prospecção ativa. Entretanto, várias [...]
5 coisas que você deveria automatizar na sua prospecção
Numa enquete realizada na semana passada, descobrimos que metade do pessoal de vendas não automatiza seu trabalho de recontato com os clientes potenciais. Isso pode ser realmente um problema em relação à produtividade na prospecção. [...]
Fluxo de nutrição de leads e a vida pós-descoberta
4 dicas para você manter os leads sempre aquecidos O fluxo de nutrição de leads ainda é uma lacuna no processo de prospecção de muitas empresas. Especialmente após a realização da reunião de [...]
São melhores amigos, mas não sai venda? 5 dicas para você resolver isso!
Na enquete da semana passada perguntamos ao pessoal o que eles fazem quando não surge uma oportunidade imediata logo após a primeira reunião com o cliente potencial. A maioria, 86%, respondeu que passa a trabalhar [...]
Cliente não quer saber de problemas: 4 dicas para usar o SPIN Selling na descoberta
Na enquete da semana passada no LinkedIn eu perguntei sobre o que o pessoal de vendas prioriza saber nas perguntas ao cliente durante a reunião de descoberta: sobre situação, problemas, prejuízos ou o que o [...]
Quebrar o gelo com o cliente não é papo furado
3 dicas para você aquecer um início de reunião sem cair na conversa fiada O primeiro desafio de uma reunião de descoberta é quebrar o gelo e reduzir a tensão entre duas pessoas [...]
Pedir para se apresentar? 3 razões para você não fazer isso!
Numa enquete recente eu descobri que 38% do pessoal de vendas pede para se apresentar ao cliente potencial quando faz o primeiro contato na prospecção. Eu também já fiz muito isso e sei que os [...]