WhatsApp na prospecção ativa
5 práticas para você acertar mais e errar menos O WhatsApp vem sendo uma ferramenta extremamente efetiva na prospecção ativa, uma vez que ajuda o pessoal de vendas B2B a acelerar a cadência [...]
“Infield” sales é a alternativa a inside sales
5 variáveis para observar numa mudança para inside sales A migração de field sales para inside sales acelerou em muitas empresas por conta do distanciamento social, uma vez que muitas operações de campo se [...]
O software certo para acelerar a prospecção
8 ferramentas para fazer seu processo ganhar escala O software que você escolhe é mais importante do que parece do que diz respeito a acelerar o seu processo de prospecção ativa. Entretanto, várias [...]
A automação da prospecção também passa pelo CRM
5 pontos fundamentais para você tirar mais da sua plataforma de relacionamento A automação chegou forte nos processos de prospecção nos últimos anos. Afinal, desde que as abordagens cadenciadas das “máquinas de vendas” [...]
Inside sales vão acabar com field sales?
Talvez não, mas você tem 5 razões para “tirar o time de campo” A transformação digital na área de vendas tem impulsionado a estruturação de equipes de inside sales nas empresas nos últimos [...]
Fluxo de nutrição de leads e a vida pós-descoberta
4 dicas para você manter os leads sempre aquecidos O fluxo de nutrição de leads ainda é uma lacuna no processo de prospecção de muitas empresas. Especialmente após a realização da reunião de [...]
Vender para amigos é para profissionais
5 dicas para você prospectar melhor na sua rede de relacionamentos A arte de vender para amigos desafia até mesmo profissionais muito rodados. Pois há uma série de crenças populares sobre vendas e [...]
Prospecção humanizada: é o fim da linha de produção?
5 formas de potencializar o Fator Humano na pré-venda A prospecção humanizada está em evidência, é o que parece. Pois os conceitos de “máquina de vendas” e “linha de produção” na prospecção começaram [...]
Rejeição do cliente não é o fim do mundo
E você pode lidar melhor com isso seguindo 5 dicas práticas A rejeição por parte do cliente é algo que assombra muitos vendedores. Pois, especialmente, se você trabalha com prospecção ativa, ser ignorado [...]
As características essenciais de um bom SDR
5 atributos que você deve buscar e desenvolver no seu pré-vendedor A contratação de um bom SDR (Sales Development Representative) é um processo mais complexo do que parece, isso por conta das características [...]