Evite os erros fatais da prospecção ativa
8 falhas comuns que você vai resolver em 5 passos A prospecção ativa (ou outbound) é o processo com menos tolerância a erros dentre todos os processos de vendas. Pois é o único [...]
A sua reunião de descoberta pode resultar em mais vendas
Conheça os 6 passos para ter um primeiro encontro mais produtivo com o cliente A reunião de descoberta em vendas é o ápice da prospecção. Pois é através dela que definimos o futuro [...]
Sondagem de clientes potenciais é no 1 a 1
5 dicas para você tornar a sua abordagem mais persuasiva A sondagem de clientes potenciais ganhou muito mais relevância nos canais digitais desde o início da pandemia. Pois tanto o e-mail quanto as [...]
Cold Calling 2.0: o que falta para você deslanchar?
Três mudanças que podem melhorar muito a sua prospecção ativa O modelo de prospecção chamado de “Cold Calling 2.0” é amplamente difundido no Brasil e eu mesmo já escrevi a respeito. Porém, a [...]
Os 5 Rs para vender na crise
As lições de vendas da turbulência econômica gerada pela pandemia O desafio de vender quando uma crise global cai sobre nossas cabeças é assustador. Pois, como já disse Mike Tyson, “todo mundo tem [...]
O playbook é o “posto ipiranga” de vendas
8 perguntas que o seu playbook de vendas deve responder A transformação global provocada pela pandemia de 2020 afetou drasticamente o ambiente de vendas, tornando mais essencial do que nunca o chamado playbook [...]
Prospectar na crise é ainda mais necessário
Mas você precisa eliminar 5 crenças para prospectar, com ou sem crise As primeiras semanas da crise provocada pela pandemia no Brasil geraram uma série de decisões emergenciais nas empresas, inclusive sobre prospectar ou [...]
Automação de vendas e o vendedor millennial
3 idéias para você equilibrar automação, pessoas e ter mais resultados A Geração do Milênio já nasceu conectada e muitos anos antes de explodir a automação de vendas nas empresas. Por outro lado, [...]
Atendimento ao cliente: seja uma empresa fácil
5 formas de se diferenciar no atendimento ao cliente No início dos anos 2000 eu tive uma das minhas mais ricas (e educativas) experiências em vendas e atendimento ao cliente da minha carreira, [...]
Você quer receita ou empresa previsível?
5 dicas para fugir do marasmo na sua prospecção ativa A Receita Previsível, entendo eu, foi (ou vem sendo) a grande revolução das vendas dos últimos anos. Pois o conceito taylorista de divisão [...]