Conversão de vendas em final de ano
5 atalhos para você priorizar oportunidades visando a conversão de vendas O último trimestre do ano é, em muitas indústrias, quando a conversão de vendas realmente acontece. Porém, é como uma “grande onda [...]
Protegendo a sua imagem de marca na prospecção
5 erros de prospecção que você deve evitar para manter uma boa imagem A imagem de uma marca é um dos principais ativos que a sua empresa precisa gerenciar. E também um dos [...]
WhatsApp na prospecção ativa
5 práticas para você acertar mais e errar menos O WhatsApp vem sendo uma ferramenta extremamente efetiva na prospecção ativa, uma vez que ajuda o pessoal de vendas B2B a acelerar a cadência [...]
O software certo para acelerar a prospecção
8 ferramentas para fazer seu processo ganhar escala O software que você escolhe é mais importante do que parece do que diz respeito a acelerar o seu processo de prospecção ativa. Entretanto, várias [...]
A automação da prospecção também passa pelo CRM
5 pontos fundamentais para você tirar mais da sua plataforma de relacionamento A automação chegou forte nos processos de prospecção nos últimos anos. Afinal, desde que as abordagens cadenciadas das “máquinas de vendas” [...]
Fluxo de nutrição de leads e a vida pós-descoberta
4 dicas para você manter os leads sempre aquecidos O fluxo de nutrição de leads ainda é uma lacuna no processo de prospecção de muitas empresas. Especialmente após a realização da reunião de [...]
Vender para amigos é para profissionais
5 dicas para você prospectar melhor na sua rede de relacionamentos A arte de vender para amigos desafia até mesmo profissionais muito rodados. Pois há uma série de crenças populares sobre vendas e [...]
SPIN Selling com sucesso na prospecção
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Quebrar o gelo com o cliente não é papo furado
3 dicas para você aquecer um início de reunião sem cair na conversa fiada O primeiro desafio de uma reunião de descoberta é quebrar o gelo e reduzir a tensão entre duas pessoas [...]
Se apresentar ao cliente não é algo que você pede
Conheça 3 formas de conseguir isso sem ser aquele "vendedor chato” O momento de se apresentar ao cliente é, provavelmente, o mais aguardado por todos os vendedores no processo de prospecção. Afinal, é [...]