Fechamento de vendas é como casamento
5 dicas para você ganhar o "sim" dos clientes A assinatura do contrato é o ápice do fechamento de vendas. Pois, embora o “sim” do cliente possa ser obtido em um simples acordo [...]
Negociação em vendas é como noivado
5 dicas para você chegar ao fechamento mais rápido O processo de negociação em vendas muitas vezes resulta em negócios perdidos, mesmo quando as partes parecem muito próximas do fechamento. Ou seja, é [...]
Qualificação de leads é como namorar
4 coisas que você precisa fazer para aumentar as chances de fechamento A qualificação de leads é um processo fundamental para o abastecimento do seu funil de vendas. Pois é neste ponto que [...]
Prospecção de clientes é como paquerar
Descubra os 4 passos para tornar a sua abordagem mais “atraente” A prospecção de clientes ainda é um processo com objetivos distorcidos em algumas empresas. Afinal, é comum o gestor só lembrar que [...]
O futuro das vendas B2B está no gerúndio
Descubra como os 6 ambientes de marketing podem evitar surpresas O futuro das vendas B2B é pauta permanente de todo empresário e gestor comercial no mundo. Pois este futuro vem numa transformação menos [...]
Uma experiência para conquistar clientes
4 formas de diferenciar os seus processos para vender mais A experiência que os nossos processos comerciais proporcionam é fundamental para conquistar clientes ou perdê-los. Portanto, é neste contexto que a Economia de [...]
O Perfil do Cliente Ideal Expandido
5 passos para o seu PCI ter um alcance muito além da prospecção A empresa que não sabe quem é o seu cliente ideal não tem um problema: tem vários. Pois esta é [...]
Análise de mercado no big data chamado LinkedIn
São cerca de 1.860.000 empresas cadastradas só no Brasil A análise de mercado sempre foi uma ferramenta fundamental em processos de planejamento estratégico, de marketing e de vendas. Afinal, quando a empresa decide [...]
As bases de um bom plano de vendas B2B
4 passos para planejar vendas com realismo e precisão O plano de vendas é um instrumento de gestão que costuma ser confundido com o planejamento financeiro das empresas. Pois, é bastante comum, empresários [...]
Feedback na negociação é sempre sinal de avanço
12 variáveis que você pode “destravar” através do feedback do cliente O feedback não é algo fácil de se obter em uma negociação. Pois, normalmente, só vem espontaneamente do cliente quando traz uma [...]