Tendências (?) em prospecção B2B: o fator surpresa
5 idéias para a sua empresa prospectar melhor numa era de incertezas O começo da década vem sendo tão desafiador para a prospecção B2B que chega a ser arriscado propor quaisquer tendências de [...]
Prospectar na crise é ainda mais necessário
Mas você precisa eliminar 5 crenças para prospectar, com ou sem crise As primeiras semanas da crise provocada pela pandemia no Brasil geraram uma série de decisões emergenciais nas empresas, inclusive sobre prospectar ou [...]
Planejamento de Vendas Técnicas – Parte 1
Confira neste vídeo do Marcelo Morem por que é tão importante um bom planejamento em vendas técnicas e no que isso influencia nos resultados de vendas.
O futuro das vendas B2B está no gerúndio
Descubra como os 6 ambientes de marketing podem evitar surpresas O futuro das vendas B2B é pauta permanente de todo empresário e gestor comercial no mundo. Pois este futuro vem numa transformação menos [...]
Análise de mercado no big data chamado LinkedIn
São cerca de 1.860.000 empresas cadastradas só no Brasil A análise de mercado sempre foi uma ferramenta fundamental em processos de planejamento estratégico, de marketing e de vendas. Afinal, quando a empresa decide [...]
As bases de um bom plano de vendas B2B
4 passos para planejar vendas com realismo e precisão O plano de vendas é um instrumento de gestão que costuma ser confundido com o planejamento financeiro das empresas. Pois, é bastante comum, empresários [...]