O mito dos 90 dias

João é um empresário experiente em vendas B2B. Durante anos, contou com indicações e sua reputação para conquistar clientes. Mas com o aumento da concorrência, percebeu que precisava de um processo estruturado de prospecção B2B.

Assim como muitos, ele acreditava no “número mágico” de 90 dias para obter resultados. A ideia parecia plausível: um trimestre para implantar uma solução e colher os frutos. Afinal, é isso que especialistas do mercado repetem.

Contudo, essa expectativa ignora o ponto de partida de cada empresa: autoridade, relacionamento, diferenciação e complexidade da oferta. Sem um solo bem preparado, não há colheita sustentável.

A frustração das expectativas irreais

João acreditou que fecharia contratos em 90 dias. Ao não alcançar os resultados, sentiu-se frustrado, sobrecarregado e confuso diante das diversas promessas do mercado. Essa decepção é comum quando não se reconhece que construir autoridade e relacionamento requer tempo.

Cada mercado tem um ciclo próprio. Tentar forçar uma colheita antecipada é comprometer a consistência e, em alguns casos, prejudicar a imagem da empresa.

Nem todo fruto nasce rápido

Uma analogia clara: um pé de mamoeiro frutifica em meses; já a macieira leva anos. Ou seja, nichos com forte presença e relacionamento respondem rápido. Em contrapartida, entrar em novos mercados demanda estrutura, tempo e relações.

Portanto, se o seu mercado se assemelha a uma macieira, não espere resultados nos primeiros 90 dias. Eles virão do trabalho consistente ao longo dos anos anteriores.

Ajuste o cronograma à sua realidade

Antes de iniciar a prospecção B2B, faça uma autoavaliação honesta:

  1. Avalie sua posição atual: Já possui relacionamento no nicho? É reconhecido? Tem provas de autoridade?
  2. Conheça seu posicionamento: É mais um entre vários ou possui uma proposta única e relevante?
  3. Identifique sua diferença: Sua oferta é percebida como diferenciada? Ou parece uma commodity?
  4. Considere a complexidade da venda: Seu produto exige decisão rápida ou passa por múltiplas etapas?
  5. Redefina sucesso: Nos primeiros meses, sucesso pode significar ampliar presença, criar conexões ou gerar leads qualificados.

Prospecção B2B requer antecipação

Se você precisa de resultados imediatos, então já está atrasado. O melhor momento para plantar foi meses atrás. Ainda assim, com foco e realismo, é possível acelerar o processo. Colher em 90 dias é possível, mas apenas com base no que já foi construído. Relacionamento, autoridade e diferenciação são os pilares da previsibilidade.

O resultado de quem planta certo

Ao ajustar sua visão e alinhar expectativa com realidade, João deixa a pressa de lado e adota uma abordagem sólida e escalável de prospecção B2B.

Assim, evita abandonar a estratégia por frustração e transforma cada tentativa em aprendizado, construindo um sistema que respeita o tempo certo das coisas.

E você, está plantando certo?

João é um personagem fictício. Mas se você se reconhece nele, talvez seja hora de rever seu plano de prospecção B2B. Podemos ajudar você a definir qual nicho explorar e como acelerar resultados de forma realista e consistente, sem depender de indicações espontâneas, prospecção fria ou tráfego pago.