E você pode lidar melhor com isso seguindo 5 dicas práticas A rejeição por parte do cliente é algo que assombra muitos vendedores. Pois, especialmente, se você trabalha com prospecção ativa, ser ignorado [...]
Quem não gosta de pressão não deveria trabalhar em vendas. Mas não é por causa disso que você precisa sofrer com a pressão diariamente. E isso só é possível se você sabe a hora de [...]
3 formas de melhorar o avanço chamando o prospect para agir O CTA (call to action ou chamado para ação) é uma mecanismo fundamental na prospecção, não somente em mensagens de cadência, mas [...]
8 falhas comuns que você vai resolver em 5 passos A prospecção ativa (ou outbound) é o processo com menos tolerância a erros dentre todos os processos de vendas. Pois é o único [...]
Conheça os 6 passos para ter um primeiro encontro mais produtivo com o cliente A reunião de descoberta em vendas é o ápice da prospecção. Pois é através dela que definimos o futuro [...]
5 dicas para você tornar a sua abordagem mais persuasiva A sondagem de clientes potenciais ganhou muito mais relevância nos canais digitais desde o início da pandemia. Pois tanto o e-mail quanto as [...]
As lições de vendas da turbulência econômica gerada pela pandemia O desafio de vender quando uma crise global cai sobre nossas cabeças é assustador. Pois, como já disse Mike Tyson, “todo mundo tem [...]
Confira neste vídeo do Marcelo Morem por que é tão importante um bom planejamento em vendas técnicas e no que isso influencia nos resultados de vendas.
