O futuro das vendas B2B está no gerúndio
Descubra como os 6 ambientes de marketing podem evitar surpresas O futuro das vendas B2B é pauta permanente de todo empresário e gestor comercial no mundo. Pois este futuro vem numa transformação menos [...]
Uma experiência para conquistar clientes
4 formas de diferenciar os seus processos para vender mais A experiência que os nossos processos comerciais proporcionam é fundamental para conquistar clientes ou perdê-los. Portanto, é neste contexto que a Economia de [...]
O Perfil do Cliente Ideal Expandido
5 passos para o seu PCI ter um alcance muito além da prospecção A empresa que não sabe quem é o seu cliente ideal não tem um problema: tem vários. Pois esta é [...]
Análise de mercado no big data chamado LinkedIn
São cerca de 1.860.000 empresas cadastradas só no Brasil A análise de mercado sempre foi uma ferramenta fundamental em processos de planejamento estratégico, de marketing e de vendas. Afinal, quando a empresa decide [...]
As bases de um bom plano de vendas B2B
4 passos para planejar vendas com realismo e precisão O plano de vendas é um instrumento de gestão que costuma ser confundido com o planejamento financeiro das empresas. Pois, é bastante comum, empresários [...]
Feedback na negociação é sempre sinal de avanço
12 variáveis que você pode “destravar” através do feedback do cliente O feedback não é algo fácil de se obter em uma negociação. Pois, normalmente, só vem espontaneamente do cliente quando traz uma [...]
Gamificação em vendas para reduzir o stress
Uma forma lúdica de engajar a equipe em mudanças para melhores resultados A gamificação vem se desenvolvendo em diversas áreas nas empresas, inclusive em vendas. Pois um dos maiores desafios do gestor de [...]