CTA na prospecção: peça o próximo passo!
3 formas de melhorar o avanço chamando o prospect para agir O CTA (call to action ou chamado para ação) é uma mecanismo fundamental na prospecção, não somente em mensagens de cadência, mas [...]
Vendedores não devem prospectar
8 razões pelas quais prospectar não é trabalho para vendedores A antiga arte de prospectar se reinventou nos anos 2010, impactando vendedores de diversas indústrias, em empresas de todos os tamanhos e tipos. [...]
Evite os erros fatais da prospecção ativa
8 falhas comuns que você vai resolver em 5 passos A prospecção ativa (ou outbound) é o processo com menos tolerância a erros dentre todos os processos de vendas. Pois é o único [...]
A sua reunião de descoberta pode resultar em mais vendas
Conheça os 6 passos para ter um primeiro encontro mais produtivo com o cliente A reunião de descoberta em vendas é o ápice da prospecção. Pois é através dela que definimos o futuro [...]
Sondagem de clientes potenciais é no 1 a 1
5 dicas para você tornar a sua abordagem mais persuasiva A sondagem de clientes potenciais ganhou muito mais relevância nos canais digitais desde o início da pandemia. Pois tanto o e-mail quanto as [...]
Cold Calling 2.0: o que falta para você deslanchar?
Três mudanças que podem melhorar muito a sua prospecção ativa O modelo de prospecção chamado de “Cold Calling 2.0” é amplamente difundido no Brasil e eu mesmo já escrevi a respeito. Porém, a [...]
Prospectar na crise é ainda mais necessário
Mas você precisa eliminar 5 crenças para prospectar, com ou sem crise As primeiras semanas da crise provocada pela pandemia no Brasil geraram uma série de decisões emergenciais nas empresas, inclusive sobre prospectar ou [...]
Você quer receita ou empresa previsível?
5 dicas para fugir do marasmo na sua prospecção ativa A Receita Previsível, entendo eu, foi (ou vem sendo) a grande revolução das vendas dos últimos anos. Pois o conceito taylorista de divisão [...]
Prospecção de clientes é como paquerar
Descubra os 4 passos para tornar a sua abordagem mais “atraente” A prospecção de clientes ainda é um processo com objetivos distorcidos em algumas empresas. Afinal, é comum o gestor só lembrar que [...]
O Perfil do Cliente Ideal Expandido
5 passos para o seu PCI ter um alcance muito além da prospecção A empresa que não sabe quem é o seu cliente ideal não tem um problema: tem vários. Pois esta é [...]