Servir o mesmo para clientes diferentes tem um preço Um produto ou serviço que serve para muitos segmentos de clientes diferentes carrega consigo, ao mesmo tempo, uma benção e uma maldição. No primeiro caso, [...]
Personalizar mais é preciso Muito tem se falado sobre personalização na prospecção ativa B2B recentemente. Talvez como reflexo do insucesso das abordagens massificadas e impessoais que o mercado tem adotado nos últimos anos. Imagino [...]
Seus clientes dizem que sim Você é sócio de um negócio B2B que deseja investir na prospecção ativa ou outbound, pois sempre ouviu dos seus clientes que a sua empresa é “diferenciada” e prospectar [...]
Você é capaz? Então prove! Se você é dono ou responsável pelas vendas de um negócio B2B, certamente reconhece a importância de capitalizar os casos de sucesso para impulsionar a autoridade da sua marca [...]
Sai a prospecção como processo de vendas Hoje os empresários donos de negócios B2B precisam, mais do que nunca, ampliar a sua visão estratética de aquisição de clientes através da prospecção ativa. Pois já [...]
Talvez você tenha entendido errado A cold call funciona como uma tática para você assumir o controle das vendas por meio da prospecção ativa, uma estratégia crucial para o sucesso de qualquer negócio B2B. [...]
Credenciais de marca dizem quem é você A autoridade de marca é uma vantagem decisiva e desejada pelas empresas que se lançam na prospecção ativa de clientes B2B. Afinal, ser autoridade em um determinado [...]
Quando o mercado não conhece você O relacionamento estratégico pode ser decisivo para o seu negócio quando você está prestes a começar uma grande jornada na busca de novos clientes em mercados B2B. Afinal, [...]
Ainda falta algo para um alto potencial de vendas O seu negócio B2B parece estar pronto para avançar na desafiadora missão de prospectar clientes e conquistar terreno em um mercado competitivo mas com alto [...]
O chamado da prospecção ativa foi atendido Você é um empresário, dono de um negócio B2B, e está prestes a embarcar em uma missão de grande importância: implantar a prospecção ativa mais eficaz na [...]
