O mito dos 90 dias João é um empresário experiente em vendas B2B. Durante anos, contou com indicações e sua reputação para conquistar clientes. Mas com o aumento da concorrência, percebeu que precisava de [...]
IA na prospecção B2B pode parecer uma solução irresistível. Afinal, quem não gostaria de escalar o número de contatos sem esforço humano? No entanto, é preciso cuidado. Pois a tecnologia pode até oferecer eficiência, [...]
Chegou a hora de cumprir sua missão O tema “vendas” é sempre de interesse para CEOs e empresários B2B. Mas nem sempre é abordado como deveria. Afinal, eu sei que você construiu sua empresa [...]
Contando mais com as próprias forças Construir a independência na geração de leads B2B é essencial para garantir um funil sempre abastecido de oportunidades. Portanto, avaliar diferentes estratégias de prospecção pode fazer a diferença diante [...]
O que há de “novo” realmente? Prospecção B2B no mercado de MSP (Provedores de Serviços Gerenciados de TI) é uma novidade para mim. Entretanto, desde o primeiro momento em que comecei a falar sobre [...]
Prospecção em massa já não “cola” mais Em mercados B2B complexos que exigem uma abordagem de prospecção personalizada, muitos empresários enfrentam um problema recorrente: a queda nos resultados dos métodos de cold call e [...]
Só planejadores e executores não atingem metas Muitos empresários enfrentam o desafio de transformar estratégias de prospecção em resultados concretos sem ter um plano, no dinâmico mercado de serviços B2B. A necessidade de expandir [...]
Servir o mesmo para clientes diferentes tem um preço Um produto ou serviço que serve para muitos segmentos de clientes diferentes carrega consigo, ao mesmo tempo, uma benção e uma maldição. No primeiro caso, [...]
Personalizar mais é preciso Muito tem se falado sobre personalização na prospecção ativa B2B recentemente. Talvez como reflexo do insucesso das abordagens massificadas e impessoais que o mercado tem adotado nos últimos anos. Imagino [...]
Você é capaz? Então prove! Se você é dono ou responsável pelas vendas de um negócio B2B, certamente reconhece a importância de capitalizar os casos de sucesso para impulsionar a autoridade da sua marca [...]
