O primeiro trimestre já começou. E quem ainda espera “passar o carnaval” para agir corre sério risco de ficar para trás no mercado. Afinal, tração comercial B2B não se constrói com improviso: exige foco, [...]
Você ainda acredita em promessas de previsibilidade e métodos validados? Em tempos de transformação, a prospecção B2B personalizada exige uma nova postura. e métodos validados? Se sim, saiba que em 2026 esse padrão pode [...]
Empresas B2B estão descobrindo nas comunidades B2B um diferencial estratégico para ampliar autoridade, encurtar ciclos de vendas e gerar demanda de forma orgânica. Nos últimos meses, cresce entre empresas de tecnologia e serviços a [...]
Adeus, Mextres. Olá, Mextres! A nova Mextres nasce de uma ruptura com os modelos antigos de prospecção e se consolida como parceira estratégica para o B2B. Após mais de uma década de atuação, a [...]
Prospecção não pode ser um salto no escuro A frase “Você precisa de alguém que te dê segurança”, da música Segurança dos Engenheiros do Havaí, ilustra uma verdade que ressoa também no mundo dos [...]
Acessar um nicho promissor pode ser mais rápido — se você não estiver sozinho É cada vez mais comum ver CEOs e empresários B2B buscando acelerar resultados ao focar a prospecção em nichos de [...]
Você pode estar ignorando as melhores oportunidades do seu negócio Ele pode ser você ou um conhecido seu: um empresário experiente, com um histórico consistente em vendas B2B. Seu negócio entrega valor, possui clientes [...]
O mito dos 90 dias João é um empresário experiente em vendas B2B. Durante anos, contou com indicações e sua reputação para conquistar clientes. Mas com o aumento da concorrência, percebeu que precisava de [...]
IA na prospecção B2B pode parecer uma solução irresistível. Afinal, quem não gostaria de escalar o número de contatos sem esforço humano? No entanto, é preciso cuidado. Pois a tecnologia pode até oferecer eficiência, [...]
Chegou a hora de cumprir sua missão O tema “vendas” é sempre de interesse para CEOs e empresários B2B. Mas nem sempre é abordado como deveria. Afinal, eu sei que você construiu sua empresa [...]
