O que há de “novo” realmente? Prospecção B2B no mercado de MSP (Provedores de Serviços Gerenciados de TI) é uma novidade para mim. Entretanto, desde o primeiro momento em que comecei a falar sobre [...]
Prospecção em massa já não “cola” mais Em mercados B2B complexos que exigem uma abordagem de prospecção personalizada, muitos empresários enfrentam um problema recorrente: a queda nos resultados dos métodos de cold call e [...]
Só planejadores e executores não atingem metas Muitos empresários enfrentam o desafio de transformar estratégias de prospecção em resultados concretos sem ter um plano, no dinâmico mercado de serviços B2B. A necessidade de expandir [...]
Servir o mesmo para clientes diferentes tem um preço Um produto ou serviço que serve para muitos segmentos de clientes diferentes carrega consigo, ao mesmo tempo, uma benção e uma maldição. No primeiro caso, [...]
Personalizar mais é preciso Muito tem se falado sobre personalização na prospecção ativa B2B recentemente. Talvez como reflexo do insucesso das abordagens massificadas e impessoais que o mercado tem adotado nos últimos anos. Imagino [...]
Seus clientes dizem que sim Você é sócio de um negócio B2B que deseja investir na prospecção ativa ou outbound, pois sempre ouviu dos seus clientes que a sua empresa é “diferenciada” e prospectar [...]
Você é capaz? Então prove! Se você é dono ou responsável pelas vendas de um negócio B2B, certamente reconhece a importância de capitalizar os casos de sucesso para impulsionar a autoridade da sua marca [...]
Sai a prospecção como processo de vendas Hoje os empresários donos de negócios B2B precisam, mais do que nunca, ampliar a sua visão estratética de aquisição de clientes através da prospecção ativa. Pois já [...]
Talvez você tenha entendido errado A cold call funciona como uma tática para você assumir o controle das vendas por meio da prospecção ativa, uma estratégia crucial para o sucesso de qualquer negócio B2B. [...]
Credenciais de marca dizem quem é você A autoridade de marca é uma vantagem decisiva e desejada pelas empresas que se lançam na prospecção ativa de clientes B2B. Afinal, ser autoridade em um determinado [...]
