Aliado-chave: acelere sua entrada em um nicho B2B
Acessar um nicho promissor pode ser mais rápido — se você não estiver sozinho É cada vez mais comum ver CEOs e empresários B2B buscando acelerar resultados ao focar a prospecção em nichos de [...]
O dinheiro que você não vê: como atrair clientes de alto valor
Você pode estar ignorando as melhores oportunidades do seu negócio Ele pode ser você ou um conhecido seu: um empresário experiente, com um histórico consistente em vendas B2B. Seu negócio entrega valor, possui clientes [...]
Como estruturar a prospecção B2B sem cair na armadilha dos 90 dias
O mito dos 90 dias João é um empresário experiente em vendas B2B. Durante anos, contou com indicações e sua reputação para conquistar clientes. Mas com o aumento da concorrência, percebeu que precisava de [...]
IA na prospecção B2B: proteja a sua reputação!
IA na prospecção B2B pode parecer uma solução irresistível. Afinal, quem não gostaria de escalar o número de contatos sem esforço humano? No entanto, é preciso cuidado. Pois a tecnologia pode até oferecer eficiência, [...]
Vendas para CEOs e empresários B2B: prospectando “like a boss”
Chegou a hora de cumprir sua missão O tema “vendas” é sempre de interesse para CEOs e empresários B2B. Mas nem sempre é abordado como deveria. Afinal, eu sei que você construiu sua empresa [...]
Já é 2025: tendências em vendas B2B para um futuro próximo
O que nos espera ali dobrando a esquina As tendências mais recentes em vendas B2B já estão transformando radicalmente a maneira como as empresas operam, impulsionadas por avanços na Inteligência Artificial (IA), novas expectativas [...]
A sua empresa é mesmo diferenciada?
Seus clientes dizem que sim Você é sócio de um negócio B2B que deseja investir na prospecção ativa ou outbound, pois sempre ouviu dos seus clientes que a sua empresa é “diferenciada” e prospectar [...]
A cold call não funciona mais?
Talvez você tenha entendido errado A cold call funciona como uma tática para você assumir o controle das vendas por meio da prospecção ativa, uma estratégia crucial para o sucesso de qualquer negócio B2B. [...]
Relacionamento estratégico fortalece a sua prospecção B2B
Quando o mercado não conhece você O relacionamento estratégico pode ser decisivo para o seu negócio quando você está prestes a começar uma grande jornada na busca de novos clientes em mercados B2B. Afinal, [...]
Prospecção eficaz: um Barco Higgins para chamar de seu
O chamado da prospecção ativa foi atendido Você é um empresário, dono de um negócio B2B, e está prestes a embarcar em uma missão de grande importância: implantar a prospecção ativa mais eficaz na [...]