O Método Overlord
Prospecção B2B baseada em relacionamento, autoridade e inovação
Depois de mais de duas décadas de mercado, em 2023 tomei uma decisão fundamental: “rasguei meu playbook” — cheio de ideias e conceitos criados pelos outros.
Decidi que escreveria um novo caminho, baseado na minha vivência e nas experiências práticas de sucesso que observei (e ajudei a construir) ao longo da minha carreira.
Um método criado no front
Foi assim que nasceu o Método Overlord: uma abordagem estratégica de marketing e vendas, criada para gerar acesso facilitado a mercados B2B qualificados.
O Método Overlord é uma arquitetura de acesso comercial B2B, criada para empresas que já existem, já vendem, mas perderam tração, foco ou diferenciação na prospecção de clientes.
Esse método posiciona sua empresa para ser escolhida — e desejada — pelos clientes certos, por meio de relacionamentos estratégicos, autoridade de marca e inovação em produtos e serviços.
Descubra o dinheiro que você ainda não enxergou
O Método Overlord transforma a prospecção em estratégia de negócio, integrando marketing e vendas para acessar nichos de mercado de alto potencial — onde estão os melhores clientes e o dinheiro que a empresa ainda não enxergou.
O Método Overlord não é Go to Market. É Market to Go.
Porque não parte da oferta tentando alcançar o mercado. Parte do mercado certo para redesenhar como a empresa se move, se posiciona e adapta sua oferta.
Resumidamente, o Método Overlord…
Não é um método tradicional de prospecção, mas contém em si um framework de prospecção relacional — projetado para gerar tração e conectar a empresa com quem realmente influencia e decide.
O Overlord não é:
- Um GTM (Go-To-Market) tradicional.
- Um funil tático de vendas.
- Um playbook replicável.
- Mais um método de prospecção fria.
O Overlord é:
- Um roadmap estratégico para empresas que precisam (re)encontrar direção, fôlego e diferenciação.
- Um método que organiza visão, narrativa e movimento de mercado de forma integrada.
- Um modelo de acesso relacional a clientes B2B, com autoridade, posicionamento e foco no que realmente importa.
O Método Overlord é para quem deseja mais do que prospectar clientes: É para quem quer conquistar e dominar os melhores e mais lucrativos mercados B2B.
Mas por que “Overlord”?
O nome vem da Operação Overlord, que marcou o desembarque dos Aliados na Normandia para libertar a Europa durante a Segunda Guerra Mundial. Essa escolha não nasceu apenas do meu entusiasmo pela história militar. É que a palavra “desembarque” tem um papel-chave na construção do Método.
O Método Overlord parte do princípio de que toda estratégia comercial B2B deve começar com um desembarque preciso — e não com tiros para todos os lados. A partir dessa ideia central, o método se organiza em três etapas integradas:
É aqui que tudo começa. Usamos o Canvas Overlord para desenhar a estratégia que dará sentido a todas as ações seguintes. Definimos o nicho-alvo ideal, identificamos o produto ou serviço de desembarque, desenhamos sua proposta de valor orientada ao nicho-alvo, escolhemos os melhores canais de autoridade e relacionamento para acessar o cliente certo.
Com a estratégia definida, estruturamos um plano de ação coordenado entre marketing e vendas. Nada de planos genéricos ou cartilhas prontas: cada passo é construído com base no contexto e nas forças da sua empresa, para gerar conexões reais, leads qualificados e oportunidades crescentes no nicho escolhido.
A etapa final é a execução. Com foco, disciplina e ajustes semanais, buscamos validar um Mercado Mínimo Viável em até 12 semanas — com evidências claras de tração, posicionamento reconhecido e as primeiras oportunidades comerciais concretas surgindo. Ao final, sua empresa terá conquistado uma posição estratégica real em um território de alto valor. Em outras palavras: você pode até não “lotar a sua agenda de reuniões”. Mas as reuniões que vão acontecer serão de alto potencial de conversão.
Quando aplicar o Método Overlord
O CEO quer sair do operacional se dedicar mais aos negócios
Para empresários que ainda centralizam as atividades comerciais e desejam migrar do papel operacional para construir autoridade e fomentar relacionamentos estratégicos, abrindo caminho para um crescimento sustentável.
A empresa que quer iniciar a prospecção ativa
Para negócios com operação validada, mas que estão começando a estruturar esforços de prospecção. Aqui, o método orienta a definição de um nicho estratégico e a implementação de uma abordagem ativa focada em acessar clientes qualificados.
A empresa que quer inovar para abrir novos mercados
Para organizações consolidadas, com equipes comerciais maduras, que buscam explorar novos nichos de mercado. O Método Overlord possibilita reposicionamento estratégico e inovação no ponto de entrada, transformando a percepção de valor perante os prospects.
Como contratar o Método Overlord
Você já entendeu o que é o Método Overlord. Agora é hora de decidir como aplicar essa estratégia na sua empresa. A Mextres oferece três caminhos diferentes para você colocar o método em prática — de acordo com o seu momento, sua estrutura e seus objetivos.