A consultoria em prospecção ativa B2B para você ir além

VOCÊ SABE QUE PODE AINDA MAIS

A sua empresa já não precisa desesperadamente de clientes, mas ainda assim você considera a busca de uma consultoria em prospecção ativa B2B. Pois hoje você tem um negócio que conquista clientes por indicação e estratégias de inbound, graças aos seus relacionamentos estratégicos, casos de sucesso e soluções únicas para atender os clientes.

Porém, você deseja estruturar uma operação de prospecção ativa B2B profissional e baseada em processos, para que possa ampliar as suas estratégias de aquisição de clientes, bem como depender menos da sua própria capacidade de gerar vendas.

Só que você não é especialista em prospecção e vendas B2B e sente que já esgotou todo o seu repertório aprendido através de leituras e cursos. Logo, você sabe que precisa fazer algo diferente.

NÓS CRIAMOS UMA CONSULTORIA EM PROSPECÇÃO B2B PARA EMPRESAS COMO A SUA

A Mextres criou a Consultoria Easy exatamente para casos como o seu, um empreendedor que não está desesperado por clientes, mas que sabe das oportunidades que a prospecção ativa B2B pode gerar, para aumentar a escala e o alcance das suas vendas.

Confie em quem já atendeu mais de 170 empresas

UM GUIA NA SUA JORNADA DE PROSPECÇÃO ATIVA B2B

Antes de mais nada, posso garantir que já vivenciei várias situações como a sua, ajudando empresas que tinham uma boa capacidade de atração e conversão de clientes potenciais, porém tinham também capacidade para crescer muito mais. Portanto, a consultoria em prospecção ativa B2B era uma solução evidente para elas.

Eu sou empresário e educador corporativo, atuando desde 1998 em marketing e vendas B2B no mercado brasileiro. Sou Comunicólogo pela PUCRS e MBA em Marketing com ênfase em Gestão de Pessoas pela ESPM.

Ao longo da carreira já trabalhei para marcas como Bradesco, Embraer, Telefonica, Grêmio FBPA e Grupo Habitasul. Por quase uma década fui executivo da AG2 (atual Sapient AG2), uma das maiores agências de marketing digital do Brasil nos anos 2000.

Além disso, já atuei como professor da Faculdade SENAC e na ESADE (atual Fadergs), assim como ministrei diversos treinamentos e mentorias em entidades como ADVB/RS, SEPRORGS, CORE/RS e SEBRAE, tendo ainda sido diretor da ABRADI no Rio Grande do Sul.

Grande parte da minha carreira foi desenvolvida em projetos de marketing e vendas nos mercados de serviços de Publicidade e Propaganda e Tecnologia da Informação.

Fundei a Mextres em 2012, uma plataforma de educação em vendas B2B para prestar serviços de consultoria, treinamento e mentoria, bem como o desenvolvimento de infoprodutos. Atualmente também acumulo a atividade voluntária de Diretor de Capacitação e Vendas da ADVB/RS, uma das principais entidades de representação do marketing e das vendas no Brasil, com mais de 60 anos de tradição.

Marcelo Morem
Marcelo MoremFundador & Consultor Chefe

ALGUMAS EMPRESAS QUE EU JÁ ATENDI

Eu tenho um plano para você

É ISSO QUE A SUA EMPRESA BUSCA?

Quero que você se perceba cada vez mais como um líder de vendas com mais visibilidade e alcance no mercado, respeitado por seus pares de mercado por conta do sucesso de suas estratégias comerciais arrojadas. Então veja o que podemos agregar para você em termos de prospecção ativa B2B:

  • Constância e consistência nas ações de prospecção.
  • Qualidade de processos para prospectar em escala.
  • Criação de padrões e adoção de melhores práticas.
  • Acessar mais clientes potenciais diariamente.
  • Previsibilidade na geração de leads e oportunidades.
  • Maior eficácia na conversão de leads qualificados.
  • Autonomia para você ser mais estratégico nas vendas.
  • Um método sob medida para o seu negócio.

A CONSULTORIA EASY É REALIZADA EM CINCO ETAPAS

Estratégia

Definição estratégia de desembarque, o perfil de cliente ideal priorizado na abertura de mercado, o brand script do produto ou serviço de entrada e os canais de comunicação com o cliente potencial.

Processo

Desenho do fluxo de trabalho, criação das políticas e regras de prospecção, da cadência de sondagem, dos modelos de mensagens e roteiros de abordagem que serão usados em cada fase da prospecção.

Tecnologia

Nesta etapa recomendamos os requisitos de registro e automação dos fluxos de trabalho, bem como as o stack de softwares que você deverá utilizar para operacionalizar a sua prospecção.

Gestão

Definição das suas metas de prospecção através da nossa ferramenta exclusiva, o B2B Sales Planner, e as rotinas de controle que você deverá executar em relação aos indicadores-chave de desempenho.

Pessoas

Dimensionamento da equipe e definição do perfil dos profissionais que você deverá contratar para a sua operação de prospecção, bem como as políticas de remuneração fixa e variável.

CONSOLIDANDO UM MÉTODO COM A CULTURA DA SUA EMPRESA

Ao final do projeto você recebe um Playbook de Vendas com toda a metodologia documentada. Assim, você poderá aplicar os processos facilmente na empresa, crescendo a sua equipe de pré-vendas conforme a necessidade.

Além disso, realizamos o Workshop de Rollout, no qual apresentamos toda a metodologia aos interessados e esclarecemos as suas dúvidas. E este evento é online e fica gravado para você e sua equipe consultarem sempre que necessário.

É importante você saber…

OUTBOUND PARA QUEM VÊ OPORTUNIDADES E NÃO AMEAÇAS

A Consultoria Easy não é para o empresário que vê a prospecção ativa B2B como “tábua de salvação” ou precisa desesperadamente de clientes. Pois a prospecção ativa não vai resolver problemas de modelo de negócio ou inconsistências, como incapacidade de desenvolver relacionamentos estratégicos no mercado, ausência de provas de autoridade da marca ou produtos e serviços comoditizados. Asssim, sendo nós só atendemos clientes que já passaram desta fase e que enxergam a prospecção ativa B2B como uma oportunidade de potencializar um negócio que já vai bem.

VOCÊ NÃO ESTARÁ SÓ

Todos os projetos de consultoria da Mextres contam com suporte garantido por 90 dias corridos depois do rollout. Portanto, se você tiver dificuldades e precisar esclarecer dúvidas a respeito da implantação, poderá agendar uma reunião mensal com o consultor neste período. Além disso, contará com suporte adicional via WhatsApp por seis meses após a finalização do projeto.

Solicite uma proposta

Envie seus dados através do formulário abaixo e entraremos em contato em breve para avançarmos na apresentação de uma proposta sob medida para você.

PARE DE TENTAR FAZER TUDO POR SUA CONTA!

Sem um método eficaz de prospecção ativa, você vai seguir enfrentando problemas como:

  • Oscilação e instabilidade na dinâmica de prospecção diária.
  • Depender demais do fator humano para gerar leads.
  • Prospectar sem ter a certeza de que está fazendo certo.
  • Acessar clientes potenciais esporadicamente.
  • Não conseguir estimar o quanto vai vender a cada mês.
  • Atrair leads desqualificados ou sem fit com a empresa.
  • Passar grande parte do tempo envolvido na prospecção.

  • Subutilizar o potencial de crescimento do seu negócio.

Hoje você sente que está perdendo oportunidades, pois a sua empresa tem relacionamentos estratégicos no mercado, capacidade comprovada através de casos de sucesso, bem como soluções únicas para atender os clientes. E trata-se de uma escolha sua se manter assim.