Diagnóstico de Prospecção B2B

O diagnóstico de prospecção em vendas B2B

UMA DECISÃO QUE DEMANDA INVESTIMENTOS

O Teste IKE é um diagnóstico para você tem um negócio B2B e já entendeu que a sua estratégia de vendas precisa da prospecção ativa de clientes para assumir o controle das suas vendas. Pois você também sabe que este movimento vai demandar investimentos e você quer ter certeza de que fará a aposta certa. Concorda?

VOCÊ SUPERESTIMA O PROCESSO?

É claro que você também já ouviu muitos especialistas do mercado afirmando que tudo o que você precisa para prospectar e conquistar novos clientes é um processo que faça acontecer a sua “máquina de vendas”. Será mesmo? Pois acredito que posso lhe provar o contrário se você fizer o nosso diagnóstico de prospecção B2B, o Teste IKE.

Um processo, por si só, é apenas uma mecânica ou sequência de atividades. E quando este processo não é precedido pelo pensamento estratégico, leva ao seu cliente potencial uma mensagem vazia que raramente vai despertar o seu interesse.

Ou seja, a sua abordagem de prospecção ativa tende a gerar rejeição ou indiferença por parte do cliente potencial. Enfim, você sabe como funciona: a maioria ignora você e os poucos que lhe dão alguma atenção não demonstram interesse em conhecer a sua empresa.

Isso certamente frustraria você, pois sabemos que começar uma operação de prospecção ativa demanda investimento em processos, tecnologia e pessoas. E o retorno financeiro nem sempre é rápido.

Você não deveria passar por esse tipo de situação, uma vez que há formas de você se prevenir e fazer o investimento no momento certo, evitando precipitação e desperdício de recursos.

Confie em quem já trilhou o seu caminho

A MATURIDADE ESTRATÉGICA VEM ANTES

Eu sou Marcelo Morem, seu guia nesta jornada. E eu já estive no seu lugar e também já ajudei muitas empresas na sua situação. Inclusive, descobri na prática a diferença entre as empresas que estavam prontas para prospectar e aquelas que não estavam. Assim, hoje na Mextres não implantamos prospecção ativa em empresas que não estejam verdadeiramente maduras para isso.

Anter de ser seu guia em vendas B2B, eu sou empresário, educador e consultor, atuando desde 1998 em marketing e vendas consultivas B2B no mercado brasileiro. Além disso, sou Comunicólogo pela PUCRS e MBA em Marketing com ênfase em Gestão de Pessoas pela ESPM.

Ao longo da carreira já trabalhei para marcas como Bradesco, Embraer, Telefonica, Grêmio FBPA e Grupo Habitasul, dentre outras. E por quase uma década fui executivo da AG2 (atual Sapient AG2), uma das maiores agências de marketing digital do Brasil nos anos 2000.

Eu fundei a Mextres em 2012 para prestar serviços de consultoria. Mas hoje a empresa é uma plataforma ampla de educação em vendas, agregando também mentoria, treinamento e infoprodutos (através da Academia Mextres).

É assim que eu ajudo você a criar estratégias de prospecção e vendas B2B para o cliente conhecer, gostar, confiar e desejar fazer negócios com a sua empresa.

Marcelo MoremFundador & Consultor Chefe

ALGUMAS EMPRESAS QUE EU JÁ ATENDI

Eu tenho um convite para você

O TESTE IKE

A experiência com mais de 170 empresas atendidas nos permite reconhecer quando uma empresa está pronta para fazer prospecção ativa. E também quando ela precisa recuar e fazer o “tema de casa”. Além disso, interagimos com a comunidade empresarial no Brasil através de pesquisas, conversando diariamente com empresários, CEOs e gestores de vendas.

Foi o que nos levou a consolidar um conceito chamado Estratégia de Desembarque, baseado nos 5 fatores-chave de sucesso da prospecção ativa B2B: Ponto de Desembarque, Proposta Única de Valor, Relacionamento, Autoridade, e Inovação.

Com base neste conceito nós criamos uma ferramenta online chamada Teste IKE, através da qual você pode descobrir o quanto a sua empresa tem uma estratégia sólida para prosperar através da prospecção ativa.

O processo é simples e pode ser realizado GRATUITAMENTE em poucos minutos:

1

Preencha o formulário abaixo com os seus dados.
2

Após enviar os dados você será redirecionado para a página do teste.
3

Confirme novamente seus dados.
4

Realize o teste online até o final, enviando as suas respostas.
5

Aguarde o resultado no seu e-email logo após fazer o teste.

A decisão é sua!

AVANÇAR COM MAIS CONFIANÇA

Identificação de lacunas e corrigindo falhas antes que causem prejuízos.
Economia de tempo e recursos, evitando estratégias de prospecção ineficazes.
Maior eficácia na prospecção, com insights valiosos para aumentar a conversão.
Confiança nas decisões, reduzindo a incerteza nas ações a serem tomadas.
Bases para o sucesso a longo prazo em suas atividades de prospecção ativa.

OU CORRER O RISCO DE SE ARREPENDER

Desperdiçando recursos e tempo com ações de prospecção ineficazes.
Perdendo oportunidades valiosas com abordagens inadequadas.
Desgastando a equipe, com a perda da motivação e desânimo crescente no time.
Comprometendo as finanças, com estratégias que só consomem o seu lucro.
Gerando desconfiança no mercado-alvo, por conta de ações mal direcionadas.

GASTE POUCOS MINUTOS, ECONOMIZE MUITO DINHEIRO

Hoje você provavelmente se enxerga numa missão desafiadora e arriscada ao buscar novos clientes através da prospecção ativa. Você pode ter receio de desperdiçar recursos valiosos e ver a sua empresa vulnerável a prejuízos financeiros com a perda de oportunidades, minando seu potencial de crescimento.

Após passar pelo o Teste IKE, você se transformará em um estrategista mais confiante na prospecção ativa, capaz de tomar decisões baseadas em uma visão sistêmica do seu negócio, marketing e vendas. Sua liderança será vista como algo que impulsiona o sucesso da empresa, evitando prejuízos e aproveitando oportunidades para um crescimento sustentável.

Faça o Teste IKE gratuitamente!

Envie seus dados através do formulário abaixo e aguarde as instruções.