Prospecção no LinkedIn é o canal!
7 etapas para ter alta produtividade prospectando via Inbox As empresas estão sempre em busca de novos canais de prospecção de clientes, porém muitas ainda ignoram ou subutilizam o potencial do LinkedIn. Pois [...]
Tendências (?) em prospecção B2B: o fator surpresa
5 idéias para a sua empresa prospectar melhor numa era de incertezas O começo da década vem sendo tão desafiador para a prospecção B2B que chega a ser arriscado propor quaisquer tendências de [...]
Que tipo de SDR a minha prospecção precisa?
4 atalhos para você não errar nesta decisão A figura do SDR (Sales Development Representative) ou Pré-vendedor é fundamental para o bom funcionamento de um processo de prospecção ativa. E acredito que você [...]
O guia de sobrevivência da prospecção B2B
25 artigos e vídeos para você conseguir mais reuniões e oportunidades A disponibilidade de conteúdo gratuito sobre prospecção é bastante grande. Porém, o mais difícil é ter este conteúdo organizado e ordenado. De [...]
Protegendo a sua imagem na prospecção
5 erros que podem arranhar a sua imagem de marca Muitas empresas estão desesperadas para vender e ainda com acesso dificultado aos clientes potenciais. E como sabemos, o desespero é um veneno para o vendedor. [...]
WhatsApp na prospecção ativa
5 práticas para você acertar mais e errar menos O WhatsApp vem sendo uma ferramenta extremamente efetiva na prospecção ativa, uma vez que ajuda o pessoal de vendas B2B a acelerar a cadência [...]
O software certo para acelerar a prospecção
8 ferramentas para fazer seu processo ganhar escala O software que você escolhe é mais importante do que parece do que diz respeito a acelerar o seu processo de prospecção ativa. Entretanto, várias [...]
5 coisas que você deveria automatizar na sua prospecção
Numa enquete realizada na semana passada, descobrimos que metade do pessoal de vendas não automatiza seu trabalho de recontato com os clientes potenciais. Isso pode ser realmente um problema em relação à produtividade na prospecção. [...]
Inside sales vão acabar com field sales?
Talvez não, mas você tem 5 razões para “tirar o time de campo” A transformação digital na área de vendas tem impulsionado a estruturação de equipes de inside sales nas empresas nos últimos [...]
Fluxo de nutrição de leads e a vida pós-descoberta
4 dicas para você manter os leads sempre aquecidos O fluxo de nutrição de leads ainda é uma lacuna no processo de prospecção de muitas empresas. Especialmente após a realização da reunião de [...]