Conversão de vendas em final de ano
5 atalhos para você priorizar oportunidades visando a conversão de vendas O último trimestre do ano é, em muitas indústrias, quando a conversão de vendas realmente acontece. Porém, é como uma “grande onda [...]
Fechamento de vendas é como casamento
5 dicas para você ganhar o "sim" dos clientes A assinatura do contrato é o ápice do fechamento de vendas. Pois, embora o “sim” do cliente possa ser obtido em um simples acordo [...]
Negociação em vendas é como noivado
5 dicas para você chegar ao fechamento mais rápido O processo de negociação em vendas muitas vezes resulta em negócios perdidos, mesmo quando as partes parecem muito próximas do fechamento. Ou seja, é [...]
Uma experiência para conquistar clientes
4 formas de diferenciar os seus processos para vender mais A experiência que os nossos processos comerciais proporcionam é fundamental para conquistar clientes ou perdê-los. Portanto, é neste contexto que a Economia de [...]
Feedback na negociação é sempre sinal de avanço
12 variáveis que você pode “destravar” através do feedback do cliente O feedback não é algo fácil de se obter em uma negociação. Pois, normalmente, só vem espontaneamente do cliente quando traz uma [...]
Follow-up sem descaso nem desespero
A atividade de follow-up é fundamental no processo de negociação de vendas. Ela dita o ritmo da negociação, possibilita obter feedback (tema para um próximo artigo) e dá sinais do quanto as partes estão interessadas [...]