Negociação

Noivado: buscando o SIM em 6 passos

Muita gente paquera, namora e casa "sem escalas". Quero dizer, sem o noivado antes do casamento. Numa venda isso significa ganhar o negócio sem haver uma etapa de negociação entre a qualificação e o fechamento. [...]

2018-07-17T01:38:36-03:00Categories: Artigos|Tags: |

Follow-up sem descaso nem desespero

A atividade de follow-up é fundamental no processo de negociação de vendas. Ela dita o ritmo da negociação, possibilita obter feedback (tema para um próximo artigo) e dá sinais do quanto as partes estão interessadas [...]

2018-07-22T13:02:23-03:00Categories: Artigos|Tags: |
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