Conversão de vendas em final de ano
5 atalhos para você priorizar oportunidades visando a conversão de vendas O último trimestre do ano é, em muitas indústrias, quando a conversão de vendas realmente acontece. Porém, é como uma “grande onda [...]
Noivado: buscando o SIM em 6 passos
Muita gente paquera, namora e casa "sem escalas". Quero dizer, sem o noivado antes do casamento. Numa venda isso significa ganhar o negócio sem haver uma etapa de negociação entre a qualificação e o fechamento. [...]
Experiência de Venda – Parte 1: Conquista de Clientes
A Economia de Experiência (EE) é um conceito que vem sendo abordado nos meios empresarial e acadêmico há cerca de uma década. Hoje está em evidência, mais do que nunca, devido às suas possibilidades de [...]
O feedback e o “cheiro” da negociação
No meu artigo anterior, sobre follow-up de negociação, me comprometi a falar posteriormente sobre um tema diretamente relacionado e que merece também uma abordagem mais aprofundada: o feedback. Ele anda junto com o follow-up o [...]
Follow-up sem descaso nem desespero
A atividade de follow-up é fundamental no processo de negociação de vendas. Ela dita o ritmo da negociação, possibilita obter feedback (tema para um próximo artigo) e dá sinais do quanto as partes estão interessadas [...]