Conversão de vendas em final de ano
5 atalhos para você priorizar oportunidades visando a conversão de vendas O último trimestre do ano é, em muitas indústrias, quando a conversão de vendas realmente acontece. Porém, é como uma “grande onda [...]
Decifrando o código: como fazer a “proposta irrecusável”
5 passos para “encurtar” a negociação e o “caminho do sim” A fórmula para fazer uma proposta irrecusável é o sonho de todo vendedor. Inclusive o meu. Pois é algo que eu persigo [...]
“Negócio fechado”: você casou?
O "sim" em vendas é obtido de diferentes formas, desde um acordo verbal no "fio do bigode" até minutas extensas e detalhadas. Eu costumo dizer que, em vendas técnicas, o "sim" só significa "fechado" depois [...]
Experiência de Venda – Parte 1: Conquista de Clientes
A Economia de Experiência (EE) é um conceito que vem sendo abordado nos meios empresarial e acadêmico há cerca de uma década. Hoje está em evidência, mais do que nunca, devido às suas possibilidades de [...]
9 verdades e 1 mentira sobre vendas empresariais
As correntes de brincadeiras volta e meia tomam conta da internet e acabam inspirando formas de abordar temas mais "sérios" também. Recentemente surgiu nas redes sociais uma corrente por meio da qual as pessoas publicavam [...]