Conversão de vendas em final de ano
5 atalhos para você priorizar oportunidades visando a conversão de vendas O último trimestre do ano é, em muitas indústrias, quando a conversão de vendas realmente acontece. Porém, é como uma “grande onda [...]
Decifrando o código: como fazer a “proposta irrecusável”
5 passos para “encurtar” a negociação e o “caminho do sim” A fórmula para fazer uma proposta irrecusável é o sonho de todo vendedor. Inclusive o meu. Pois é algo que eu persigo [...]
Fechamento de vendas é como casamento
5 dicas para você ganhar o "sim" dos clientes A assinatura do contrato é o ápice do fechamento de vendas. Pois, embora o “sim” do cliente possa ser obtido em um simples acordo [...]
Negociação em vendas é como noivado
5 dicas para você chegar ao fechamento mais rápido O processo de negociação em vendas muitas vezes resulta em negócios perdidos, mesmo quando as partes parecem muito próximas do fechamento. Ou seja, é [...]
Qualificação de leads é como namorar
4 coisas que você precisa fazer para aumentar as chances de fechamento A qualificação de leads é um processo fundamental para o abastecimento do seu funil de vendas. Pois é neste ponto que [...]
Uma experiência para conquistar clientes
4 formas de diferenciar os seus processos para vender mais A experiência que os nossos processos comerciais proporcionam é fundamental para conquistar clientes ou perdê-los. Portanto, é neste contexto que a Economia de [...]
Feedback na negociação é sempre sinal de avanço
12 variáveis que você pode “destravar” através do feedback do cliente O feedback não é algo fácil de se obter em uma negociação. Pois, normalmente, só vem espontaneamente do cliente quando traz uma [...]
9 verdades e 1 mentira sobre vendas empresariais
As correntes de brincadeiras volta e meia tomam conta da internet e acabam inspirando formas de abordar temas mais "sérios" também. Recentemente surgiu nas redes sociais uma corrente por meio da qual as pessoas publicavam [...]