A rejeição do cliente potencial é um dos fatores que mais causam sofrimento na prospecção ativa. Não é nada fácil fazer dezenas de contatos diários e ser totalmente ignorado pelos clientes. Em uma enquete recente [...]
A prospecção, eu tenho insistido com base no que vejo no campo, funciona melhor quando é feita por especialistas. O famoso SDR (sales development representative) ou pré-venda consegue fazer a prospecção rodar em ritmo constante [...]
Quem não gosta de pressão não deveria trabalhar em vendas. Mas não é por causa disso que você precisa sofrer com a pressão diariamente. E isso só é possível se você sabe a hora de [...]
