Prospecção ativa no LinkedIn com resultados previsíveis

O SEU POTENCIAL AINDA NÃO SE REALIZOU?

Muita gente já deve ter dito para você que o LinkedIn é um dos melhores canais de prospecção B2B que há. Afinal, já são quase 50 milhões de usuários só no Brasil. Portanto, é muito grande a possibilidade de o seu cliente potencial estar lá, ao seu alcance.

E mais: o LinkedIn permite que, com um único perfil, você se conecte a até 400 pessoas mensalmente. Em um ano significa 4.800 novas conexões, enfim, clientes potenciais.

O problema é que, tal como outros canais, o LinkedIn também exige constância na prospecção B2B. E você talvez não esteja conseguindo isso. Então, mesmo sabendo do potencial do LinkedIn, a sua empresa acaba não conseguindo bons resultados. É compreensível.

Imagine o seguinte: digamos que você se conecte com estes 400 no primeiro mês. No mês seguinte mais 400. E assim sucessivamente.

Como é que você vai abordar estes clientes potenciais de forma organizada e em grande escala?

O MÉTODO QUE RESOLVE

A solução que nós encontramos para isso foi tratar o LinkedIn como todos os demais canais de prospecção ativa, como email e telefone. Ou seja, aplicando um método na sondagem dos clientes potenciais.

Afinal, assim como nos email e telefone, se você entra em contato só uma vez e some, dificilmente terá retorno do cliente potencial. Portanto, esqueça aquela idéia de apenas fazer uma rede numerosa de networking no LinkedIn, sem nenhuma abordagem organizada.

O método que nós desenvolvemos busca o melhor dos dois mundos: a abordagem humanizada do social selling e a previsibilidade do cold calling 2.0.

A GENTE SABE O QUE FAZ

Nós conhecemos cada detalhe da prospecção via LinkedIn. Pois a Mextres é uma empresa especializada em vendas consultivas e B2B. Atuamos desde 2012 com serviços de consultoria, mentoria e treinamento para ajudar profissionais e empresas a terem mais produtividade em vendas.

Estamos em Porto Alegre já atendemos mais de 170 empresas. Dentre elas marcas como Fundacred, Lifetime Investimentos, Planalto Encomendas, Arroz Palmares, Alright Media, Publicis e Linx Commerce.

Somos parceiros de entidades representativas no mercado, como SEPRORGS e ADVB/RS. E também a primeira empresa Authorized Partner no Rio Grande do Sul da Zoho Corporation, uma das maiores empresas do mundo em tecnologia de CRM.

MAIS LEADS, MENOS ESFORÇO

O método que aplicamos através da nossa consultoria em prospecção via LinkedIn é diferente de tudo o que você já viu:

Em suma: você vai acessar mais leads com menos esforço, mesmo sem utilizar nenhuma ferramenta de automação.

SOMENTE OS MELHORES LEADS

Os nossos clientes que têm experimentado a nossa metodologia, vem vivenciando resultados muito interessantes. Então você pode avaliar e ver se podemos melhorar o que a sua empresa já faz.

Antes de mais nada, é bom destacar: a nossa consultoria quer fazer com que a sua prospecção possa explorar o máximo o potencial de 400 novos pedidos de conexão mensais junto aos seus clientes potenciais no LinkedIn.

Hoje nossos clientes conseguem até 45% de taxa de aceite nos pedidos de conexão enviados. Destes, até 25% geram resposta, seja positiva ou negativa. Dos quais até 11% geram reuniões de descoberta. Por outro lado, é possível atingir quase 48% de geração de oportunidades nessas reuniões. Ou seja, praticamente a cada duas reuniões, uma pode gerar um pedido de proposta. Pois você só investe seu tempo em reunião com quem realmente interessa e tem alto potencial.

Estes são os nossos indicadores, atuando em diferentes ramos de negócios, como investimentos, logística e saúde e bem estar. Parecem bons para você?

CONFIRA AS NOSSAS MÉDIAS

Taxa de Aceite* 43%
(*) Conexões Aceitas / Pedidos de Conexão
Taxa de Resposta** 16%
(**) Respostas / Conexões Aceitas
Taxa de Agendamento*** 6%
(***) Reuniões Agendadas / Respostas
Taxa de Qualificação**** 26%
(****) Oportunidades / Reuniões Realizadas

PRECISAMOS APENAS DE 1 MÊS

A nossa consultoria vai ativar a sua operação de prospecção ativa no LinkedIn em menos de 30 dias. Portanto, é neste período que nós vamos customizar o método para atender às necessidades específicas do seu negócio.

Então veja o que nós entregaremos:

  • Perfil do seu cliente ideal

  • Pitch de vendas

  • Mapa de personas no Linkedin

  • Cadência de sondagem dos clientes potenciais

  • Scripts de chat e roteiro de descoberta

  • Guia de manejo de objeções

  • Ativação das campanhas de prospecção

  • Treinamento operacional da metodologia

Ou seja, mesmo que você não tenha grande experiência em prospecção e vendas, você poderá ter ótimos resultados em curto prazo com prospecção no LinkedIn. Já que nós lhe entregaremos todas as ferramentas necessárias para isso.

Vamos em frente?

DÚVIDAS FREQUENTES

“É PARA A MINHA EMPRESA?”

Antes de avançar, é muito importante você saber o seguinte: esta metodologia não funciona para qualquer tipo de empresa. Pois tudo depende, antes de mais nada, de o seu cliente ideal estar presente no LinkedIn. Portanto, a primeira coisa que nós fazemos é uma análise do mercado disponível para a sua empresa no LinkedIn.

Este procedimento é rápido e gratuito, bastando você nos fornecer algumas informações básicas no processo de diagnóstico. Com isso, poderemos garantir o funcionamento do método e você não investirá “no escuro”. Enfim, nós só queremos atender empresas que realmente tenham potencial para chegar a bons resultados.

“QUE GARANTIA EU TENHO QUE VAI FUNCIONAR?”

Você tem a garantia de que nós vamos trabalhar junto com você para fazer funcionar. Após “virada de chave” da metodologia nós acompanharemos a rampagem da sua operação de prospecção por um período de 6 meses. Assim, poderemos verificar os resultados e corrigir eventuais inconsistências.

E você será atendido pelo próprio Marcelo Morem, fundador e consultor-chefe da Mextres. Pois ele será o seu principal ponto de contato o tempo todo. Enfim, você não estará sozinho nesta jornada. Pois estaremos juntos para garantir que você atinja seus objetivos.

“O QUE VOCÊS VENDEM É UM SOFTWARE?”

Você deve ter sido prospectado por algumas empresas de automação via LinkedIn e pode estar pensando que somos mais uma delas. Então, se é o caso, vamos deixar claro: a Mextres é uma empresa de consultoria, mentoria e treinamento em vendas B2B. Portanto, não fabricamos ou vendemos nenhum software.

O nosso foco é o método, que pode, sim, ser potencializado por algum software de automação. Porém, você pode aplicar a nossa metodologia sem nenhuma automação, obtendo os mesmos resultados. Pois tudo é uma questão da escala e do alcance que a sua empresa deseja obter na prospecção.

“EM QUANTO TEMPO VÊM OS RESULTADOS?”

Uma operação de prospecção ativa leva, pela nossa experiência, de 90 e 120 dias para gerar resultados consistentes. Entretanto, quando falamos de prospecção via LinkedIn, temos observado que já nos primeiros 30 dias os nossos clientes começam a notar evidências de sucesso.

Por outro lado, sempre gostamos de destacar: a prospecção ativa via LinkedIn é como um laboratório de inovação, no qual você deve estar aberto a mudar a sua estratégia a qualquer momento. Pois o LinkedIn é uma rede social e o comportamento do cliente também está sujeito à mudança o tempo todo. Então prepare-se!

PEÇA UM DIAGNÓSTICO GRÁTIS

Antes de qualquer coisa queremos entender o potencial da sua empresa para prospecção via LinkedIn. Desta forma você vai saber se o nosso método é para você e evitará um “tiro no escuro”. Pois, antes de mais nada, queremos que você tenha segurança para avançar em um projeto conosco.

Envie os seus dados e aguarde o nosso contato via e-mail com as instruções para fazermos o seu diagnóstico. O procedimento é simples, rápido e totalmente grátis.

Você vai esperar o ano acabar para tomar uma atitude?
0
0
0
Semanas
0
0
0
0
Dias
0
0
Hrs
0
0
Mínimo
0
0
Seg
© Copyright 2021 MEXTRES