Numa enquete recente eu descobri que 38% do pessoal de vendas pede para se apresentar ao cliente potencial quando faz o primeiro contato na prospecção. Eu também já fiz muito isso e sei que os retornos são raros com esse tipo de abordagem. Neste vídeo eu explico por que não é a melhor opção pedir para se apresentar e qual a melhor saída para fazer um primeiro contato contato com o cliente potencial.