Planejamento de vendas B2B com “precisão cirúrgica”

QUANDO NÚMEROS NÃO BATEM COM A REALIDADE

O grande desafio do planejamento de vendas B2B é alinhar indicadores financeiros e comerciais. E assim errar o mínimo possível nas projeções, preferencialmente, para mais. Pois errar para menos, necessariamente significa cortes de orçamento.

A cada final de ano o gestor de vendas olha para os 12 meses passados. E então planeja as vendas do próximo ano fiscal. Normalmente projeta o crescimento de faturamento. Que depois é chamado de “crescimento de vendas”. Então distribui os números do planejamento entre os vendedores. E aí começam os problemas.

Aquele exercício sofrido mês após mês. De ajustar metas o tempo todo, o que vai “esticando a corda” dos vendedores ao extremo. Uma vez que os resultados de faturamento e fluxo de caixa indicam que há “algo errado” com as metas de vendas. Pois elas parecem sempre insuficientes.

Isso se repete ano após ano em várias empresas. Uma vez que muitos não sabem como resolver o problema de sincronia dos indicadores financeiros e de vendas.

Como resultado, temos gestores frustrados. Sem falar nos vendedores desmotivados e na descrença sobre o processo de planejamento de vendas B2B da empresa. Pois as pessoas passam a “aceitar” as metas. Mesmo sabendo que são totalmente fictícias, inconsistentes ou inatingíveis. E aceitam conviver burocraticamente com isso. Enquanto a empresa permitir.

CONHECIMENTO DA VIDA REAL

Nós vimos muito este problema acontecer no planejamento de vendas das empresas. Então fomos atrás de uma solução prática. Ou seja, algo que não está nos livros. Assim sendo, criamos um método próprio de planejamento de vendas B2B. Focado exatamente em sincronizar as projeções de vendas e financeiras. 

Esta metodologia vem sendo aplicada através de consultoria nas empresas e ensinada em treinamentos desde 2016. Mas agora você tem acesso a um passo a passo exclusivo da Mextres. Através de um programa de mentoria, voltado para empresários, gestores e executivos de contas.

SEUS INDICADORES SERÃO MAIS CONFIÁVEIS

Ao participar da nossa mentoria de planejamento de vendas B2B, você vai:

  1. Alinhar melhor as projeções de vendas ao faturamento e fluxo de caixa.
  2. Explorar melhor as oportunidades de crescimento em clientes ativos.
  3. Considerar os clientes inativos como potenciais geradores de receita.
  4. Prospectar mais seletivamente, reduzindo seu CAC (Custo de Aquisição).
  5. Definir melhor os prazos de fechamento de vendas não ter problemas de caixa.
  6. Orientar a equipe sobre o que vender para clientes potenciais, ativos e inativos.
  7. Poder acompanhar o planejamento de cada conta e comparar com o realizado.
  8. Ter resultados cada vez mais próximos do que você projetou.

TUDO ISSO FAZ SENTIDO PARA VOCÊ?

METODOLOGIA EXCLUSIVA AO SEU ALCANCE

A mentoria de planejamento de vendas B2B funciona a partir de uma sequência de oito reuniões: (1) kick-off, (3) briefing, (3)devolução e (1) encerramento. O programa todo é focado em três tópicos essenciais: Análise de Carteira, Análise de Mercado e Projeção de Vendas. Além das reuniões, você terá acesso a:

  • Briefing de Análise de Carteira

  • Planilha de Análise de Carteira

  • Vídeo Instrucional de Análise de Carteira

  • Briefing de Análise de Mercado

  • Planilha de Análise de Mercado

  • Vídeo Instrucional de Análise de Mercado

  • Briefing de Projeção de Vendas

  • Planilha de Projeção de Vendas

  • Vídeo Instrucional de Projeção de Vendas

DIFERENTE DO QUE VOCÊ JÁ CONHECE

Você também vai contar com o nosso acompanhamento durante o programa. E por 30 dias após a finalização do seu plano. Pois você terá atendimento via WhatsApp, e-mail e telefone. Bem como até 3 reuniões extras para revisar e tirar dúvidas sobre o seu plano de vendas. Veja as nossas vantagens:após a finalização

  • Metodologia exclusiva, testada e aprovada

  • Fácil customização para qualquer tipo de mercado B2B

  • Reuniões online com, no máximo, 1h30 de duração

  • Modelos pré-estruturados e vídeos explicativos complementares

  • Finalização do plano em cerca de 30 dias corridos

  • Mais rápido e barato do que uma consultoria tradicional

  • Mais prático e personalizado do que um treinamento

  • Suporte remoto do mentor, inclusive após a finalização

  • Você replica e aperfeiçoa para sempre

MENTORIA COM QUEM É ESPECIALISTA!

Nós conhecemos cada detalhe do planejamento de vendas B2B. Pois a Mextres é uma empresa especializada em vendas técnicas e B2B. Logo, temos como propósito capacitar e empoderar profissionais e empresas, uma vez que só assim poderão vender cada vez mais e melhor.

Estamos no mercado desde 2012, com sede em Porto Alegre/RS. E já atendemos mais de 170 empresas. Dentre elas marcas como Fundacred, Clube da Criança, Planalto Encomendas, Arroz Palmares, Alright Media, Publicis, Linx Commerce. Além disso, já passaram pelos nossos treinamentos profissionais da Band/RS, Banrisul, CIGAM, Dinamize, Grupo RBS, Safeweb, SEBRAE, Sicredi e Swan Hotéis. Portanto, conhecemos o dia a dia e as dores de quem trabalha com vendas B2B.

Somos parceiros de entidades representativas no mercado, como SEPRORGS e ADVB/RS. E também a primeira Authorized Partner no Rio Grande do Sul da Zoho Corporation, uma das maiores empresas do mundo em tecnologia de CRM.

Veja algumas empresas que já passaram pelas nossas mentorias:

AINDA TEM DÚVIDAS?

UM PROGRAMA PARA POUCOS

O programa de mentoria em planejamento de vendas B2B é individual. Logo, não atendemos mais que 8 mentorados simultâneos. Portanto, sempre que você encontrar as inscrições abertas, é a hora de aproveitar. Pois uma nova oportunidade pode demorar para surgir.

SERÁ QUE É PARA VOCÊ?

A mentoria em planejamento de vendas B2B é voltada para empresas de pequeno e médio porte com determinadas características. Então, veja se isso se parece com a sua realidade:

  1. Projeta metas de faturamento anuais
  2. Tem várias contas ativas para gerenciar
  3. Prospecta clientes potenciais regularmente
  4. Ciclo longo de conversão de novos clientes
  5. Recebimento dos clientes parcelado em mais de 180 dias
  6. Potencial para novas vendas nos clientes ativos
  7. Possibilidade de reativação de clientes inativos
  8. Vendas, faturamento e realização de caixa em tempos diferentes

Logo, quanto mais características se encaixam no seu negócio, mais fortes são os indícios de que esta mentoria é para você.

SATISFAÇÃO GARANTIDA OU SEU DINHEIRO DE VOLTA

Se após a segunda reunião você não gostar do método ou sentir que a mentoria não é para você, nós devolveremos o seu dinheiro, sem questionar. Ou seja, você só vai participar da mentoria em planejamento de vendas B2B se tiver convicção de que vai ter bons resultados.

É PARA UM (OU DOIS)… MAS PODE SER PARA MAIS

Como já destacamos, este programa é individual. Ou seja, para o dono da empresa, gestor ou executivo de vendas participar e executar a metodologia de planejamento. Porém, nós permitimos que mais uma pessoa da empresa participe das reuniões, se for necessário. Mas teremos uma agenda única de reuniões e focada em um único plano. Caso você queira um programa in company para envolver uma equipe de vendas maior, nos chame no chat, de segunda a sexta, das 9h às 18h.

A HORA DE AGIR É AGORA!

A mentoria de planejamento de vendas custa R$ 4.598,00 à vista ou pagando em até 12 parcelas de R$459,00 no cartão de crédito.

Você pode SE INSCREVER AGORA ou SOLICITAR UMA REUNIÃO ONLINE para tirar suas dúvidas.

Você vai esperar o ano acabar para tomar uma atitude?
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