Prospecção

Prospecção é paquera

A explicação por meio de analogias é uma forma que me agrada para decodificar temas complexos. A linguagem técnica às vezes é maçante. E a analogia pode transformar um assunto mais denso em algo fácil [...]

2018-07-17T01:41:43+00:00Categories: Artigos|Tags: |

Cold Calling 2.0 + Planejamento 2.0

O livro "Receita Previsível" se tornou um best seller na área de vendas, especialmente no universo das startups, ao apresentar uma metodologia de prospecção que fez explodirem as vendas em uma empresa de software nos EUA na década passada. [...]

2018-07-22T12:45:27+00:00Categories: Artigos|Tags: , |

Acesso ao nível C

A abordagem tradicional de prospecção ativa parte de um contato com um lead, para agendar uma visita, para apresentar um produto ou serviço, para, quem sabe, gerar um pedido de proposta. Parece muito simples, sobretudo [...]

2018-07-22T13:05:37+00:00Categories: Artigos|Tags: , |