Negociação

Noivado: buscando o SIM em 6 passos

Muita gente paquera, namora e casa "sem escalas". Quero dizer, sem o noivado antes do casamento. Numa venda isso significa ganhar o negócio sem haver uma etapa de negociação entre a qualificação e o fechamento. [...]

2018-07-17T01:38:36+00:00Categories: Artigos|Tags: |

O feedback e o “cheiro” da negociação

No meu artigo anterior, sobre follow-up de negociação, me comprometi a falar posteriormente sobre um tema diretamente relacionado e que merece também uma abordagem mais aprofundada: o feedback. Ele anda junto com o follow-up o [...]

2018-07-22T13:01:10+00:00Categories: Artigos|Tags: |

Follow-up sem descaso nem desespero

A atividade de follow-up é fundamental no processo de negociação de vendas. Ela dita o ritmo da negociação, possibilita obter feedback (tema para um próximo artigo) e dá sinais do quanto as partes estão interessadas [...]

2018-07-22T13:02:23+00:00Categories: Artigos|Tags: |