Mentoria em Planejamento de Vendas Complexas

A venda complexa não tem este nome por acaso. Além da necessidade de intervenções humanas frequentes e de conhecimentos especializados por parte do vendedor, exige antecipação. Os ciclos de vendas são longos, muitas vezes baseados em relacionamentos com diversos interessados em realizar a compra. Há estudos que afirmam que uma venda complexa, em média, só acontece depois de 10 contatos entre o vendedor e o cliente. Isso significa que você precisa pensar os movimentos no mercado com vários meses de antecedência. Sejam eles junto a clientes atuais ou potenciais. Ou seja, não adianta você lembrar que precisa ir atrás de clientes somente quando os resultados financeiros são insuficientes. Planejando as vendas de forma recorrente a cada ano, cliente a cliente, a sua empresa passará a ter muito maior controle sobre o seu desempenho. Este programa de mentoria é para você que trabalha com vendas de alta complexidade e precisa melhorar sua capacidade de planejar, para que os resultados sejam cada vez mais próximos do que a sua empresa busca.

O programa é realizado a partir de uma metodologia proprietária da Mextres, sendo muito simples e fácil de participar:

  1. O programa de mentoria é realizado a partir de uma agenda de reuniões individuais entre o mentor e o mentorado.
  2. Estas reuniões têm duração entre 1h e 2h, dependendo da finalidade.
  3. As reuniões são realizadas presencialmente (em Porto Alegre) ou remotas via conferência online (todo do Brasil).
  4. A primeira reunião serve para alinhamento de expectativas entre mentor e mentorado.
  5. Depois disso acontece uma série de reuniões de briefing e devolução.
  6. Nas reuniões de briefing o mentor instrui o mentorado sobre a sua próxima tarefa e apresenta os materiais relacionados.
  7. Nas reuniões de devolução, o mentorado apresenta os resultados do seu trabalho e finaliza a entrega junto com o mentor.
  8. A última reunião serve para feedback e esclarecimentos finais sobre a metodologia.
O mentorado vai executar um processo de planejamento de vendas complexas na íntegra, com o suporte do mentor, desenvolvendo habilidades como:
  1. Construir um sistema ponderado de classificação de clientes.
  2. Classificar os clientes baseado no valor que representam.
  3. Identificar o real potencial de vendas da sua carteira.
  4. Pesquisar, mapear, segmentar e dimensionar o mercado.
  5. Definir metas aderentes ao ciclo de vendas e às projeções financeiras.
  6. Definir os objetivos de vendas para clientes atuais e potenciais.
  7. Projetar o esforço de vendas da sua equipe.
  8. Criar e gerenciar os indicadores de vendas.
Além de contar com o conhecimento, experiência e suporte do mentor, o mentorado recebe um pacote completo de briefs e modelos de ferramentas de planejamento de vendas complexas, para aplicar sempre que precisar.
  1. Brief Descritivo de Análise de Carteira
  2. Brief Descritivo de Análise de Mercado
  3. Brief Descritivo de Projeção de Vendas
  4. Modelo de Dados de Análise de Carteira
  5. Modelo de Dados de Análise de Mercado
  6. Modelo de Projeção de Vendas
  7. Modelo de Reporte de Análise de Carteira
  8. Modelo de Reporte de Análise de Mercado
O programa de mentoria é realizado a partir de uma agenda de oito reuniões, realizadas em um período de quatro semanas. Desta forma, procuramos garantir que o mentorado tenha a disponibilidade para realizar suas tarefas e também consiga finalizar o seu plano dentro de um prazo de cerca de 30 dias:
  1. Semana 1: Reunião de Kick-off + Reunião de Briefing: Análise de Carteira
  2. Semana 2: Reunião Devolutiva: Análise de Carteira + Reunião de Briefing: Análise de Mercado
  3. Semana 3: Reunião Devolutiva: Análise de Mercado + Reunião de Briefing: Projeção de Vendas
  4. Semana 4: Reunião Devolutiva: Projeção de Vendas + Reunião de Encerramento

Durante o programa de mentoria e por 30 dias após o seu encerramento, o mentorado conta com a disponibilidade do mentor para esclarecimento de dúvidas e verificações via e-mail e WhatsApp, das 9h às 18h, de segunda a sexta.

A Mextres vem deste 2012 desenvolvendo a sua metodologia, já tendo atendido mais de 70 profissionais e empresas em seus programas de mentoria. Com isso você conta a garantia de que vai obter o conhecimento desejado com a melhor relação de retorno sobre o investimento para buscar seus resultados em vendas. Veja porque:
  1. Mentor com mais de duas décadas de experiência em marketing e vendas complexas.
  2. Metodologia consolidada, testada e aprovada no mercado.
  3. É mais rápido e mais barato do que uma consultoria.
  4. É mais personalizada e prática do que um treinamento.
  5. Suporte do mentor durante e depois do programa.
  6. Pacote de modelos e briefs para você reaplicar quando quiser.
  7. Seu plano de vendas fica pronto em cerca de 30 dias.
  8. Pagamento facilitado no boleto ou cartão (parcelado em até 18 vezes).
E se até a terceira reunião você não gostar da experiência, cancele o programa e receba o seu dinheiro de volta sem nenhum ônus.
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