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Qualificação é namoro

O meu artigo anterior fez uma analogia entre os processos de prospecção e paquera, como forma de explicar que ambos são orientados à construção de relacionamentos, antes de mais nada. Gostei tanto da experiência que [...]

2018-07-17T01:40:20+00:00Categories: Artigos|Tags: |

Prospecção é paquera

A explicação por meio de analogias é uma forma que me agrada para decodificar temas complexos. A linguagem técnica às vezes é maçante. E a analogia pode transformar um assunto mais denso em algo fácil [...]

2018-07-17T01:41:43+00:00Categories: Artigos|Tags: |

O que será das vendas?

A verdade é que já estão sendo. As vendas, quero dizer. O que será delas é presente, cada vez mais presente. Desde outubro do ano passado estou com este tema em mente. Sabe aqueles famosos [...]

2018-07-22T12:40:46+00:00Categories: Artigos|Tags: |

Cold Calling 2.0 + Planejamento 2.0

O livro "Receita Previsível" se tornou um best seller na área de vendas, especialmente no universo das startups, ao apresentar uma metodologia de prospecção que fez explodirem as vendas em uma empresa de software nos EUA na década passada. [...]

2018-07-22T12:45:27+00:00Categories: Artigos|Tags: , |
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