Arquivos Mensais: maio 2018

“Negócio fechado”: você casou?

O "sim" em vendas é obtido de diferentes formas, desde um acordo verbal no "fio do bigode" até minutas extensas e detalhadas. Eu costumo dizer que, em vendas complexas, o "sim" só significa "fechado" depois [...]

2018-07-17T01:36:47+00:00Categories: Artigos|Tags: |

Noivado: buscando o SIM em 6 passos

Muita gente paquera, namora e casa "sem escalas". Quero dizer, sem o noivado antes do casamento. Numa venda isso significa ganhar o negócio sem haver uma etapa de negociação entre a qualificação e o fechamento. [...]

2018-07-17T01:38:36+00:00Categories: Artigos|Tags: |